Richiedi una callTesta l’ABM prima di impegnarti in un programma completo
Un pilot ABM è un test controllato con lista di account, offerta, canali, tempistiche e obiettivo di pipeline definiti. PlanConversion gestisce pilot dal perimetro stretto, con apprendimento rapido e report pronti per decidere, così il management può scalare, correggere o fermarsi in base all’avanzamento degli account.
Per chi è: Team B2B che vogliono una prova prima di investire in un programma ABM più ampio.
Ultimo aggiornamento
È il programma giusto?
Adatto se
- Il management vuole prove prima di finanziare un programma ABM completo
- Potete dedicare un segmento e un team commerciale per 90 giorni
- Il CRM riporta meeting e opportunità per account
Non adatto se
- Fate già ABM e dovete scalare (iniziate dall’1:few)
- Le vendite non possono seguire gli account del pilota
Come sono i primi 90 giorni
- Settimane 1-2Progettazione
Account del pilota, gruppo di confronto simile, criteri di successo e decisione da prendere al giorno 90.
- Settimane 3-4Costruzione
Un messaggio, una pagina, annunci e un playbook commerciale per gli account del pilota.
- Settimane 5-12Esecuzione
Report settimanale di engagement, meeting e opportunità rispetto al gruppo di confronto.
- Giorno 90Decisione
Una raccomandazione di proseguire, cambiare o fermarsi, con i numeri.
Quanto costa
I programmi ABM si definiscono dopo una breve diagnosi, in base a numero di account, livelli e canali.
- Numero di account target e livelli
- Canali e budget media
- Lavoro su CRM e piattaforma prima del lancio
Cosa ottieni
- Piano del pilot con criteri di successo
- Contenuti di campagna e landing page
- Campi CRM e tracciamento
- Report pronto per la decisione
Come si misura il successo
Pilot ABM: domande frequenti
Altri programmi: ABM
Quanto dura un pilot ABM?
Abbastanza da vedere l’avanzamento degli account rispetto al tuo ciclo di vendita, di solito un trimestre. La durata si fissa nel primo passaggio.
Cosa succede dopo il pilot?
Ricevi un report con una raccomandazione chiara: passare a un programma completo, correggere segmenti o offerta, oppure fermarsi.
Perché un gruppo di confronto?
Senza, un pilota mostra solo attività. Confrontare gli account del pilota con account simili fuori dal pilota mostra se l’ABM ha cambiato meeting e pipeline.
E se il pilota non funziona?
Ricevete una spiegazione chiara e vi fermate. Un pilota che finisce con un no motivato evita comunque il costo di un programma completo.
