Richiedi una call
Strategia e piano dei test
Mappa del funnel, priorità delle perdite, idee di test e calendario.
Trasforma più traffico in conversazioni qualificate
In breve
PlanConversion gestisce l’ottimizzazione del tasso di conversione per siti B2B ed enterprise. Troviamo dove abbandonano i buyer giusti, facciamo un test alla volta su una metrica di demo qualificate e mettiamo in produzione le varianti vincenti. I primi test vanno online di solito entro tre settimane, e un ciclo completo richiede quattro-cinque settimane.
Misurato su: Tasso di demo qualificate, non moduli compilati
Ultimo aggiornamento
Clienti
Il problema
Cosa di solito non funziona
Il traffico non converte
I visitatori a pagamento e organici arrivano, ma pochi prenotano una demo o parlano con le vendite.
I moduli puntano al volume
Più moduli compilati, ma le vendite continuano a scartarne la maggior parte.
I test non arrivano in produzione
Le varianti vincenti restano nello strumento di test e non arrivano mai a template, moduli e percorsi di nurturing.
Il nostro approccio
Come lo gestiamo
Ogni passaggio viene rivisto con il tuo team e ogni risultato viene riportato dal tuo CRM.
Trovare la perdita
Rivedere pagine, moduli, percorso demo, passaggio al CRM ed esiti commerciali per capire dove abbandonano i buyer giusti.
Scegliere un test
Scegliere il test con più probabilità di aumentare le demo qualificate e fissare prima la metrica di successo.
Fare il test
Costruire e verificare la variante, confermare il tracciamento e proseguire finché i dati sono sufficienti.
Tenere ciò che funziona
Portare le varianti vincenti su pagine, template, moduli e percorsi di nurturing, con un passaggio di consegne.
Deliverable
Cosa ottieni
Sprint di 90 giorni
Audit del funnel e mappa delle perdite, due cicli di test, varianti vincenti rilasciate, documento di passaggio.
Programma continuativo
Una pipeline continua di test, revisione trimestrale delle priorità con le vendite, revisione mensile per il management.
Aree di intervento
Landing page a pagamento, moduli e percorsi demo, pagine prezzi, parte alta della homepage, passaggio alle vendite.
Strumenti
VWO, Optimizely, GA4, GTM e lo stack esistente.
Il vostro stack
Lavoriamo negli strumenti che il vostro team usa già
Scoprite le piattaforme che gestiamo, per funzione. I loghi indicano gli strumenti in cui lavoriamo. Appartengono ai rispettivi proprietari e non implicano alcuna approvazione.
Selezione degli account, intent, advertising e alert alle vendite, gestiti ogni settimana.
- DemandbasePartner ufficiale
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Il sistema di riferimento su cui si misura ogni programma.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un unico piano paid su tutti i canali, ottimizzato sulla pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Tracciamento, attribuzione e report difendibili davanti al management.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Test, analisi del comportamento e siti progettati per la conversione.
- Optimizely
- VWO
- Hotjar
- Clarity
- Webflow
- WordPress
- Contentful
- Figma
Claude, visibilità nella ricerca IA e gli strumenti per misurarla.
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Perplexity
- Copilot
- Search Console
- Semrush
- Ahrefs
Cosa aspettarsi
Trova la perdita, poi capitalizza l’incremento
Dove si perdono gli acquirenti buoni
Esempio di mappa delle perdite, dalla landing page paid all’SQL accettato.
Controllo o variante
Tre test che lanciamo spesso per primi
Richiedi una demo
NomeCognomeEmailTelefonoAziendaDimensioneBudget
InviaScopri dove perde la tua pipeline
Sessione di 30 minuti con uno stratega senior.
Da 7 campi a 3Email aziendaleAziendaObiettivo principale
Prenota la mia demoRisposta in 1 giornoSenza impegno
Dimensione e tempistiche si chiedono dopo la prenotazione.
- 1Da 7 campi a 3
- 2Pulsante sul risultato
- 3Prova accanto al pulsante
Ipotesi
Sette campi chiedono impegno prima che l’acquirente veda il valore. Tre campi, con qualifica dopo la prenotazione, dovrebbero aumentare le richieste di demo complete senza perdere qualità.
Cosa cambia
Da sette campi a tre; dimensione, budget e tempistiche passano a uno step dopo il calendario.
Metrica principale
Demo qualificate prenotate, verificate con l’accettazione delle vendite
Test illustrativi dal nostro playbook CRO, non screenshot di clienti. Ogni vincitore viene verificato con l’accettazione delle vendite nel CRM.
CRO chiavi in mano
Design, copy, sviluppo, QA, analytics e project management. Tutto.
Facciamo tutto il lavoro necessario per testare un funnel B2B in produzione. Tu resti coinvolto in strategia, approvazioni e feedback commerciale.
Design e copy
Design delle varianti, testi, presentazione dell’offerta e sezioni coerenti con il brand.
Sviluppo
Implementazione in VWO, Optimizely, GA4, GTM e sul tuo sito.
QA e sicurezza
Verifiche su browser, mobile, tracciamento, form e analytics prima di ogni test.
Analytics e report
Tasso di vittoria, incremento, campione, qualità dei lead ed esiti commerciali documentati a ogni ciclo.
Project management
Cadenza settimanale con marketing e vendite, più una revisione mensile per il management.
Dove testiamo
Ogni passaggio tra il clic e la call commerciale
Landing page paid
Una pagina, un’offerta, un’audience, costruite sull’intento della campagna.
Form e percorsi demo
Numero di campi, step, qualifica dopo la prenotazione e routing dei lead.
Pagine prezzi e piani
Struttura dei piani, ancoraggio, percorso CTA e momento decisionale prima delle vendite.
Homepage e hero
Lavoro frase per frase su ciò che promette il clic successivo.
Nurturing ed email
Percorsi per persona in base a ruolo, fase e azioni dell’acquirente.
Passaggio alle vendite
Routing, SLA, avvisi al responsabile e primo contatto dopo l’invio di un form.
Libreria di test
Dodici test che lanciamo per primi
Da sette campi a tre, qualifica dopo la prenotazione
Meno campi prima del calendario aumentano le richieste di demo complete; la qualifica passa dopo la prenotazione.
Metrica: Demo qualificate prenotate
Form a più step con avanzamento
Partire dalla domanda facile riduce lo sforzo percepito nei form enterprise lunghi.
Metrica: Completamento form e tasso SQL
Calendario nella pagina di ringraziamento
Scegliere subito lo slot riduce le assenze e i tempi fino al meeting.
Metrica: Meeting svolti entro 7 giorni
Titolo sul risultato invece che sulle funzionalità
Gli acquirenti agiscono prima quando la prima riga nomina il risultato che cercano.
Metrica: Clic verso il percorso demo
Una CTA principale invece di tre
Più CTA si fanno concorrenza; un solo passo chiaro aumenta la conversione principale.
Metrica: Tasso di clic sulla CTA principale
Prezzi di partenza pubblicati
Mostrare i prezzi prequalifica il budget e migliora le conversazioni commerciali.
Metrica: Tasso di accettazione dalle vendite
Programmi
Come lavorare con noi: Ottimizzazione del tasso di conversione
Programma di A/B test
Team B2B con qualche migliaio di visitatori al mese su landing paid, pagine prezzi o percorsi demo, e un team commerciale che sa distinguere un buon lead da un form compilato.
Personalizzazione del sito
Team B2B che gestiscono ABM o programmi paid segmentati ma il cui sito mostra ancora a tutti la stessa pagina generica.
Prove
Risultati di questo tipo di lavoro
PlanConversion è andata oltre la segnalazione di un tag di tracciamento difettoso. Ci ha portato la correzione e un piano di test per mantenere affidabile il nostro tracciamento.
La qualità della pipeline e i tassi di chiusura sono migliorati in un trimestre. Finalmente avevamo un unico motore di domanda con metriche condivise.
Il tuo team
Chi gestisce il tuo programma: Ottimizzazione del tasso di conversione
Senior Graphic Designer e UX/UI Designer
Progetta landing page, creatività pubblicitarie ed esperienze web costruite attorno alla conversione e a prove chiare.
Senior Web Developer e AI Solutions Architect
Costruisce i siti, il tracciamento e i workflow IA dietro i programmi dei clienti, dall’architettura headless alle implementazioni di Claude.
Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi
Guida la strategia di ogni progetto. Ex responsabile del marketing enterprise in Coveo, Assent e Nakisa, con oltre 20 anni di esperienza nella demand generation B2B.
LinkedInRisorse
Da leggere prima di decidere
A/B test e personalizzazione nel B2B: playbook per funnel con poco traffico e alto valore
Come i team B2B dovrebbero gestire A/B test e personalizzazione del sito quando il traffico è basso e i contratti sono grandi: campione, cosa testare prima, rilevanza per audience e misura sulle demo qualificate.
Ottimizzazione delle landing page B2B: cosa testare per primo per avere più demo qualificate
Un elenco prioritizzato di test sulle landing page B2B che spostano il tasso di demo qualificate, dall’offerta e dalle prove alla lunghezza del modulo e al percorso, e come misurarli bene.
Moduli di richiesta demo: quanti campi dovrebbe avere un modulo enterprise?
Come progettare moduli di richiesta demo enterprise che bilancino conversione e qualificazione: quali campi tenere, quali arricchire, moduli a più passaggi e routing.
Strumenti gratuiti
Stima l’opportunità prima di chiamarci
Calcolatore di campione e durata per A/B test
Quanto durerà il test e il tuo traffico è sufficiente?
Apri lo strumento →Calcolatore dell’impatto CRO sui ricavi
Quanto vale un incremento di conversione in pipeline e ricavi.
Apri lo strumento →Simulatore di modelli di attribuzione
Guarda come cambia il credito di un contratto con cinque modelli.
Apri lo strumento →Stima della perdita di segnale di tracciamento
Quante conversioni paid le piattaforme non vedono.
Apri lo strumento →Scorecard paid media e ricavi
Pipeline su spesa, costo per SQL, ROAS e CAC rispetto ai benchmark enterprise.
Apri lo strumento →Calcolatore del gap di pipeline
La pipeline che il marketing deve generare ogni trimestre per centrare l’obiettivo.
Apri lo strumento →FAQ
Ottimizzazione del tasso di conversione: domande frequenti
Servizi correlati
Quando va online il primo test?
Di solito entro tre settimane dal kickoff. Un ciclo completo dura poi quattro o cinque settimane, a seconda del traffico e del campione necessario.
Chi gestisce i test?
Professionisti senior progettano le ipotesi, rivedono le varianti e presentano i risultati, con la supervisione del fondatore. Design, copy, sviluppo, QA e analytics sono inclusi.
Fate personalizzazione del sito?
Sì. Personalizziamo titoli, prove, offerte e CTA per settore, livello dell’account, ruolo d’acquisto e fonte di traffico, con dati di campagna, dati first-party e segnali Demandbase o 6sense, e testiamo ogni esperienza contro un gruppo di controllo.
Quanto traffico serve per la CRO?
Qualche migliaio di visitatori al mese sulle landing page a pagamento o sul percorso demo. Con meno traffico sistemiamo prima la struttura del funnel.
I test disturberanno le campagne a pagamento?
No. Le campagne continuano a puntare agli stessi URL mentre le varianti vengono misurate.
Cosa succede se un test perde?
Il risultato viene documentato e orienta l’ipotesi successiva. Anche un test perdente ti dice cosa i buyer non apprezzano.
Che aumento possiamo aspettarci?
Dipende da traffico, tasso di partenza e offerta. Stimiamo un intervallo realistico per il vostro funnel nella diagnosi, prima di ogni test, e ogni risultato si misura sulle demo accettate dalle vendite. I risultati dipendono da traffico, offerta e follow-up delle vendite.