Richiedi una callMostra come l’attività su Demandbase si collega alla pipeline
Attribuzione e report su Demandbase collegano l’attività degli account a opportunità e ricavi nel CRM. PlanConversion costruisce il modello di misurazione, mappa i dati di CRM e campagne, crea report per tier, segmento e canale e produce report per il management a supporto delle decisioni di rinnovo.
Per chi è: Management che non sa dire se la spesa su Demandbase giustifica il rinnovo.
Ultimo aggiornamento
Cosa di solito non funziona
Attività senza contesto
Le dashboard mostrano impression e clic, non ricavi.
Il CRM non spiega l’influenza
Nessun collegamento tra attività degli account e opportunità.
Rinnovo senza prove
Il management non può giudicare il valore della piattaforma.
Cosa è incluso
Il perimetro esatto si definisce dopo una diagnosi iniziale.
Framework di misurazione
Regole per engagement, avanzamento, influenza sulle opportunità e ricavi.
Mappatura del CRM
Campi, valori di fonte, collegamenti alle campagne, abbinamento degli account e ciclo di vita.
Report per account
Per tier, segmento, canale, campagna, fase ed esito.
Report per il management
Spesa, avanzamento, pipeline, ricavi, rischi e passi successivi.
È il programma giusto?
Adatto se
- Il management chiede cosa porta Demandbase ai ricavi
- I report mostrano impression ed engagement, non pipeline
- I dati delle opportunità nel CRM esistono, anche se incompleti
Non adatto se
- Le opportunità non sono tracciate in un CRM (sistemate prima il CRM)
Come sono i primi 90 giorni
- Settimane 1-2Revisione dati
Matching degli account, campi delle opportunità, fasi e cosa il CRM può o non può dire.
- Settimane 3-4Modello
Definizioni di influenza e origine concordate con vendite e finanza, più un metodo con gruppo di confronto.
- Settimane 5-6Dashboard
Viste executive e operative: pipeline per livello, velocità, tasso di chiusura e costo per opportunità.
- Ogni meseReport
Un breve report scritto su cosa è cambiato e cosa fare dopo.
Quanto costa
I programmi Demandbase vanno da 25.000 a 60.000 USD al mese; il pilota ha un minimo di 3 mesi.
- Numero di account target e livelli
- Canali e budget media
- Lavoro su CRM e piattaforma prima del lancio
Cosa ottieni
- Modello di misurazione
- Mappatura del CRM
- Report per account
- Monitoraggio delle opportunità
- Report per il management
Attribuzione e report: domande frequenti
Altri programmi: Programmi Demandbase
Potete dimostrare il ROI di Demandbase prima del rinnovo?
Se i dati del CRM lo consentono, sì: il report per il management mostra spesa, avanzamento degli account, pipeline influenzata e ricavi per la discussione sul rinnovo.
Che differenza c’è tra pipeline influenzata e generata?
Generata significa che il programma ha creato il primo contatto significativo. Influenzata significa che account coinvolti hanno poi creato o fatto avanzare opportunità. Riportiamo entrambe, con definizioni concordate con la finanza.
Potete confrontare account coinvolti e non coinvolti?
Sì. Confrontare account simili con e senza engagement è il modo più onesto per stimare l’effetto dell’ABM su tasso di chiusura e velocità.
