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Account-based marketing (ABM)
Campagne per gli account target approvati dalle vendite, per tier e ruolo d’acquisto.
Demand generation per la tecnologia industriale
In breve
PlanConversion gestisce la demand generation per aziende di tecnologia industriale, elettrificazione e automazione, tra cui ABB Canada. I programmi raggiungono ingegneri, responsabili di stabilimento e operations, distributori e uffici acquisti con ABM, ricerca e LinkedIn, e tracciano la domanda nel CRM sia attraverso i distributori sia nella vendita diretta.
Ultimo aggiornamento
Clienti
Chi raggiungiamo
Il buying committee
I programmi sono costruiti attorno a ogni ruolo che influenza la decisione, non solo a chi compila un modulo.
- Ingegneri di progettazione e di progetto
- Responsabili di stabilimento e operations
- Installatori elettrici e distributori
- Acquisti e procurement
La sfida
Cosa rende difficile la demand generation qui
La domanda passa dai partner
Distributori e installatori chiudono molte vendite, quindi l’attribuzione diretta sottostima il marketing.
I buyer tecnici si informano da soli
Gli ingegneri confrontano le specifiche molto prima di parlare con le vendite.
Molti prodotti, molti segmenti
I cataloghi ampi richiedono priorità chiare per segmento, area e margine.
Tattiche
Cosa mettiamo in campo
Ricerca per specifica
Campagne di ricerca costruite su specifiche di prodotto, normative e applicazioni, separate dalle ricerche di assistenza.
ABM per segmento
Campagne 1:few per verticali come utility, data center, edifici commerciali e OEM.
Tracciamento attento ai partner
Tracciamento di lead e opportunità che riconosce il contributo di distributori e installatori.
Contenuti di prodotto pronti a rispondere
GEO per le domande tecniche che gli ingegneri fanno agli assistenti IA.
Servizi
I programmi più usati in questo settore
Paid media
LinkedIn, Google, Microsoft, programmatic e piattaforme di intento gestiti in funzione della pipeline.
RevOps e marketing operations
CRM, attribuzione, routing e dashboard di cui vendite e finanza si fidano.
Generative engine optimization (GEO)
Fatti citare e raccomandare correttamente da ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e AI Overviews di Google.
FAQ
Domande frequenti
Come si misura il marketing quando la vendita la chiude il distributore?
Tracciamo la domanda fino al canale partner con campi di fonte, report per partner e conversioni offline, così il marketing riceve il merito della pipeline chiusa dai distributori.
LinkedIn funziona per raggiungere gli ingegneri?
Sì, se il targeting usa funzione, competenze e liste di account, abbinato a offerte tecniche invece che a messaggi di brand generici.
