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Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi
Guida la strategia di ogni progetto. Ex responsabile del marketing enterprise in Coveo, Assent e Nakisa, con oltre 20 anni di esperienza nella demand generation B2B.
LinkedInConoscete il vostro mercato meglio dei concorrenti, poi pianificate di conseguenza
In breve
PlanConversion verifica il marketing attuale, studia il mercato e gli acquirenti, analizza i concorrenti e le alternative con cui vi confrontano e trasforma i risultati in un piano prioritizzato. Studiamo il vostro settore come farebbe uno stratega interno: chi sono gli altri attori, come si posizionano e investono, dove gli acquirenti sono poco serviti e dove potete vincere. Il piano nasce dai vostri dati e dal linguaggio dei vostri acquirenti, quindi è specifico per la vostra azienda e difficile da copiare. Funziona per i team enterprise e per imprenditori e fondatori che vogliono ottenere la visibilità che meritano.
Misurato su: Gap ordinati per impatto sui ricavi e un piano a 90 giorni finanziabile
Ultimo aggiornamento
Clienti
Il problema
Cosa di solito non funziona
Investite a intuito
I budget seguono abitudini e opinioni, non una visione chiara di dove si trovano gli acquirenti e di quali canali possono rendere.
Dall’esterno i concorrenti si assomigliano
Tutti dichiarano gli stessi punti di forza. Senza un’analisi comparativa il posizionamento resta generico e difficile da difendere.
Il marketing passato è difficile da giudicare
Lacune di tracciamento, report diversi e nessun punto di partenza non permettono di capire cosa ha funzionato, cosa no e cosa fermare.
Il nostro approccio
Come lo gestiamo
Ogni passaggio viene rivisto con il tuo team e ogni risultato viene riportato dal tuo CRM.
Audit
Revisione di sito, presenza nella ricerca, account pubblicitari, tracciamento, dati del CRM e funnel per trovare ciò che disperde e ciò che già funziona.
Ricerca su mercato e acquirenti
Dimensionare l’opportunità, mappare come gli acquirenti cercano e confrontano e studiare linguaggio, obiezioni e criteri di decisione da chiamate, recensioni e dati di ricerca.
Analisi dei concorrenti
Analizzare concorrenti diretti e sostituti: offerta, posizionamento, segnali di prezzo, contenuti, presenza in ricerca e pubblicità, recensioni e visibilità nella ricerca IA.
Strategia e piano
Trasformare i risultati in posizionamento, priorità di canale, vista del budget e piano a 90 giorni con responsabili, misure e primi test.
Deliverable
Cosa ottieni
Audit di marketing e funnel
Risultati ordinati per impatto e sforzo, con le prove di ciascuno.
Brief su mercato e acquirenti
Segmenti, domanda di ricerca, domande degli acquirenti, obiezioni e momenti in cui si decide.
Analisi comparativa dei concorrenti
Una vista affiancata di posizionamento, offerte, canali e gap, con i punti in cui potete differenziarvi in modo credibile.
Posizionamento e piano a 90 giorni
Direzione del messaggio, priorità di canale e budget, primi esperimenti e misure che mostrano i progressi.
Fa per te se hai
- Imprenditori e fondatori che vogliono farsi trovare dai clienti giusti
- Responsabili marketing che preparano un nuovo anno, un lancio o una richiesta di budget
- Team che entrano in un nuovo mercato, segmento o regione
- Aziende che sospettano che il posizionamento somigli a quello di tutti gli altri
Il vostro stack
Lavoriamo negli strumenti che il vostro team usa già
Scoprite le piattaforme che gestiamo, per funzione. I loghi indicano gli strumenti in cui lavoriamo. Appartengono ai rispettivi proprietari e non implicano alcuna approvazione.
Selezione degli account, intent, advertising e alert alle vendite, gestiti ogni settimana.
- DemandbasePartner ufficiale
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Il sistema di riferimento su cui si misura ogni programma.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un unico piano paid su tutti i canali, ottimizzato sulla pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Tracciamento, attribuzione e report difendibili davanti al management.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Test, analisi del comportamento e siti progettati per la conversione.
- Optimizely
- VWO
- Hotjar
- Clarity
- Webflow
- WordPress
- Contentful
- Figma
Claude, visibilità nella ricerca IA e gli strumenti per misurarla.
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Perplexity
- Copilot
- Search Console
- Semrush
- Ahrefs
PlanConversion è andata oltre la segnalazione di un tag di tracciamento difettoso. Ci ha portato la correzione e un piano di test per mantenere affidabile il nostro tracciamento.
La qualità della pipeline e i tassi di chiusura sono migliorati in un trimestre. Finalmente avevamo un unico motore di domanda con metriche condivise.
Prezzi
Ambito e compenso fissi, indicati dopo una breve chiamata. Portate il piano al vostro team oppure chiedeteci di eseguirlo. Vedi tutti i prezzi
Il tuo team
Chi gestisce il tuo programma: Audit, ricerche di mercato e strategia competitiva
Senior Manager, SEO, GEO e AEO
Recupera dai concorrenti i posizionamenti ad alto intento e rende i brand enterprise visibili nelle risposte IA. Guida la metodologia GEO dietro programmi enterprise come quello di ABB.
Responsabile GEO, SEO e inbound marketing
Guida GEO e SEO: audit dei motori di risposta, contenuti pronti per essere citati, dati strutturati e monitoraggio della share of answer.
Senior Manager, Digital Performance
Vent’anni di crescita nella ricerca a pagamento e nella SEO per grandi marchi canadesi di finanza, retail e telecomunicazioni, incluso il value-based bidding su scala enterprise.
FAQ
Audit, ricerche di mercato e strategia competitiva: domande frequenti
Servizi correlati
Che cos’è un audit di marketing e dei concorrenti?
Una revisione strutturata del marketing attuale e del mercato intorno: come vi trovano, come convertite, come gli acquirenti confrontano le opzioni e come si presentano i concorrenti. Il risultato è un elenco ordinato di gap e un piano, non un lungo report che nessuno usa.
È solo per le grandi aziende?
No. I team enterprise lo usano prima dei cicli di budget e dei lanci. Imprenditori e fondatori di startup lo usano come punto di partenza, per capire dove la visibilità costa meno prima di spendere in pubblicità o assumere un’agenzia.
Di cosa avete bisogno da noi?
Accesso in sola lettura ad analytics, Search Console e account pubblicitari dove esistono, un elenco dei concorrenti noti e una conversazione con chi parla con i clienti. Non chiediamo accessi oltre quelli necessari.
Perché il piano sarebbe difficile da copiare?
Nasce dai vostri dati, dal linguaggio dei vostri acquirenti e da una lettura precisa dei gap che i concorrenti lasciano aperti, non da un modello generico. Copiare le tattiche senza la comprensione funziona raramente.
Possiamo eseguire il piano da soli?
Sì. Il piano è scritto perché il vostro team o un altro partner possa eseguirlo. Se volete aiuto, gestiamo i programmi adatti, dal paid media all’ABM, come un unico team.