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Direttore marketing operations e automazione
Si occupa delle marketing operations: struttura del CRM, fasi del ciclo di vita, routing, scoring e l’attribuzione che collega la spesa alla pipeline.
Sistema i dati dietro i report sui ricavi
In breve
PlanConversion sistema il RevOps dei team B2B su HubSpot e Salesforce. Definiamo le fasi del ciclo di vita, governiamo UTM e moduli, colleghiamo piattaforme pubblicitarie e conversioni offline, costruiamo routing e scoring, e consegniamo dashboard che collegano le campagne alla pipeline.
Misurato su: Copertura dell’attribuzione e velocità di risposta ai lead
Ultimo aggiornamento
Clienti
Il problema
Cosa di solito non funziona
I dati del CRM non sono affidabili
Duplicati, campi mancanti e fasi poco chiare trasformano ogni report in una discussione.
L’attribuzione si rompe
UTM, moduli, piattaforme pubblicitarie, analytics e campi del CRM non coincidono, e la spesa non si collega alla pipeline.
Il routing è incoerente
I lead arrivano in ritardo, vengono assegnati male o passati senza contesto.
Il nostro approccio
Come lo gestiamo
Ogni passaggio viene rivisto con il tuo team e ogni risultato viene riportato dal tuo CRM.
Audit dello stack
Mappare CRM, moduli, GA4, GTM, piattaforme pubblicitarie e passaggio alle vendite.
Fissare le regole
Concordare definizioni delle fasi, campi obbligatori, convenzioni UTM e responsabilità.
Costruire e testare
Rilasciare routing, scoring, conversioni offline e dashboard, poi verificare tutto end to end.
Mantenere puliti i dati
Revisioni settimanali dei dati perché i report restino affidabili dopo il passaggio di consegne.
Deliverable
Cosa ottieni
Tracciamento e attribuzione
Revisione di GA4 e GTM, regole UTM, conversioni offline, report dalle campagne alla pipeline.
CRM e ciclo di vita
Definizioni delle fasi, campi obbligatori, deduplicazione, struttura HubSpot o Salesforce.
Automazione e routing
Routing dei lead, scoring di fit e intento, alert alle vendite e logiche di nurturing.
Report e previsioni
Dashboard per fonte, account, fase, canale e responsabile, con velocità e tassi di conversione.
Il vostro stack
Lavoriamo negli strumenti che il vostro team usa già
Scoprite le piattaforme che gestiamo, per funzione. I loghi indicano gli strumenti in cui lavoriamo. Appartengono ai rispettivi proprietari e non implicano alcuna approvazione.
Selezione degli account, intent, advertising e alert alle vendite, gestiti ogni settimana.
- DemandbasePartner ufficiale
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Il sistema di riferimento su cui si misura ogni programma.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un unico piano paid su tutti i canali, ottimizzato sulla pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Tracciamento, attribuzione e report difendibili davanti al management.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Test, analisi del comportamento e siti progettati per la conversione.
- Optimizely
- VWO
- Hotjar
- Clarity
- Webflow
- WordPress
- Contentful
- Figma
Claude, visibilità nella ricerca IA e gli strumenti per misurarla.
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Perplexity
- Copilot
- Search Console
- Semrush
- Ahrefs
L’attribuzione, in pratica
Guarda il credito di un contratto spostarsi tra i canali
$
Un contratto, sei touchpoint in 61 giorni
1Giorno 1Google SearchKeyword di brand48K $
2Giorno 8LinkedInAnnuncio whitepaper6K $
3Giorno 22DisplayRetargeting6K $
4Giorno 35LinkedInRichiesta demo6K $
5Giorno 49Google SearchKeyword concorrente6K $
6Giorno 61Diretto / venditeMeeting commerciale48K $
Scegli un modello di attribuzione
Credito per canale: Basato sulla posizione 40/20/40
Quota paid media di questo contratto
Con l’ultimo contatto il paid media riceve il 0% del credito. Con il modello basato sulla posizione ne riceve il 60%. Lo stesso contratto, una decisione di budget diversa.
Prove
Risultati di questo tipo di lavoro
Anonimizzato / Software di data analyticsCaso software di data analytics: costo per lead ridotto del 51% con paid media responsabili della pipeline51%di costo per lead in meno, con volumi stabili9 su 10lead conformi allo standard di qualità del cliente, verificati nel CRM77%dei lead qualificati da search arriva da landing page dedicateLeggi il caso →Anonimizzato / Software enterpriseIl 42% di pipeline qualificata in più in sei mesi per un’azienda di software enterprise42%di aumento della pipeline qualificata in 6 mesiOltre 40 mln $di pipeline influenzata dal progetto3xSQL dai canali a pagamentoLeggi il caso →Esempio di metodo / Tecnologia B2B enterpriseDalla spesa ai ricavi: 600.000 $ di media, 7,2 mln $ di pipeline attribuita12:1di pipeline su spesa7,2 mln $di pipeline dal marketing, attribuita fino al CRM1,9 mln $di ricavi chiusi nel periodo, interamente attribuitiLeggi il caso →
PlanConversion è andata oltre la segnalazione di un tag di tracciamento difettoso. Ci ha portato la correzione e un piano di test per mantenere affidabile il nostro tracciamento.
La qualità della pipeline e i tassi di chiusura sono migliorati in un trimestre. Finalmente avevamo un unico motore di domanda con metriche condivise.
Il tuo team
Chi gestisce il tuo programma: RevOps e marketing operations
Senior Web Developer e AI Solutions Architect
Costruisce i siti, il tracciamento e i workflow IA dietro i programmi dei clienti, dall’architettura headless alle implementazioni di Claude.
Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi
Guida la strategia di ogni progetto. Ex responsabile del marketing enterprise in Coveo, Assent e Nakisa, con oltre 20 anni di esperienza nella demand generation B2B.
LinkedInRisorse
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Marketing per la tecnologia industriale: come misurare la pipeline influenzata dai distributori
Come le aziende industriali e manifatturiere attribuiscono al marketing la domanda che si chiude tramite distributori, installatori e partner di canale.
Un’attribuzione B2B di cui vendite e finanza si fidano: un modello pratico per HubSpot e Salesforce
Un setup pratico di attribuzione B2B per HubSpot e Salesforce: dati di fonte puliti, influenza a livello di account, report sulle opportunità e regole condivise da tutti.
Strumenti gratuiti
Stima l’opportunità prima di chiamarci
Calcolatore di campione e durata per A/B test
Quanto durerà il test e il tuo traffico è sufficiente?
Apri lo strumento →Calcolatore dell’impatto CRO sui ricavi
Quanto vale un incremento di conversione in pipeline e ricavi.
Apri lo strumento →Simulatore di modelli di attribuzione
Guarda come cambia il credito di un contratto con cinque modelli.
Apri lo strumento →Stima della perdita di segnale di tracciamento
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Apri lo strumento →Scorecard paid media e ricavi
Pipeline su spesa, costo per SQL, ROAS e CAC rispetto ai benchmark enterprise.
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La pipeline che il marketing deve generare ogni trimestre per centrare l’obiettivo.
Apri lo strumento →FAQ
RevOps e marketing operations: domande frequenti
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Con quali CRM lavorate?
HubSpot e Salesforce, oltre alle integrazioni con GA4, GTM, LinkedIn, Google Ads, Demandbase e 6sense.
Quanto tempo serve per un’attribuzione full funnel?
Il piano di 90 giorni sistema le fondamenta dei dati nel primo mese, costruisce il sistema nel secondo e fa girare i report nel terzo. In un progetto enterprise l’attribuzione era operativa in 14 giorni.
Sostituite il nostro team di marketing operations?
No. Lavoriamo con il team, documentiamo ogni regola e passiamo le consegne perché possiate gestirlo internamente.