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Percorsi di conversione di un sito enterprise: cosa dovrebbe fare la tua homepage
Hojabr Sattari, Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi / 6 min di lettura
La risposta breve
La homepage di un’azienda enterprise dovrebbe dire in una frase cosa fai e per chi, mostrare prove credibili in alto, indirizzare i visitatori per ruolo o bisogno e offrire un passo successivo per ogni fase d’acquisto, dalle guide alle valutazioni fino a una conversazione con una persona senior.
Punti chiave
- Nella prima frase la chiarezza batte l’originalità.
- Metti le prove dove i buyer decidono se continuare a leggere.
- Offri più di un passo successivo.
La prima schermata
- Una frase: cosa fai, per chi e con quale risultato
- Una call to action principale e un’alternativa meno impegnativa
- Loghi di clienti riconoscibili o un risultato specifico
Percorsi per ruolo e fase
| Visitatore | Passo successivo migliore |
|---|---|
| Si informa sul problema | Guida o articolo |
| Confronta i fornitori | Prezzi, confronti e casi di studio |
| Pronto a parlare | Call strategica o valutazione con una persona senior |
| Valutatore tecnico | Pagine su architettura, integrazioni e sicurezza |
Ridurre l’attrito
- Moduli brevi a più passaggi
- Prezzi o fasce di prezzo pubblicati
- Tempi di risposta chiari
- Pagine veloci su mobile
- Una versione italiana completa se vendi in Italia
Domande frequenti
Un sito B2B dovrebbe pubblicare i prezzi?
Pubblicare prezzi o fasce aiuta i buyer a qualificarsi da soli e crea fiducia. Anche per contratti enterprise su misura, spiegare il modello di prezzo è meglio di niente.
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