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Vendere agli ingegneri: contenuti e paid media di cui i buyer tecnici si fidano
Hojabr Sattari, Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi / 6 min di lettura
La risposta breve
Gli ingegneri si fidano dei dettagli: specifiche, documentazione, conformità alle normative, esempi applicativi e strumenti che li aiutano nel lavoro. Rendi questi contenuti facili da trovare e aperti, raggiungi gli ingegneri per funzione e competenze su LinkedIn e con query di specifica nella ricerca, e convertili con offerte tecniche invece che con demo generiche.
Punti chiave
- Parti da specifiche e applicazioni, non da slogan.
- Rendi i contenuti tecnici aperti e facili da scaricare.
- Offri passi successivi guidati da ingegneri.
I contenuti che usano gli ingegneri
- Schede tecniche e file CAD
- Note applicative e progetti di riferimento
- Documentazione su normative e conformità, comprese le marcature CE
- Calcolatori e configuratori
- Webinar tecnici tenuti da ingegneri, non da commerciali
Dove raggiungerli
- Ricerca: query di prodotto, specifica e applicazione
- LinkedIn: funzione, competenze e account target
- Riviste e community di settore
- Retargeting dalle pagine di documentazione
Offerte che convertono
| Invece di | Offri |
|---|---|
| Una demo generica | Una revisione applicativa con un ingegnere |
| Il download di una brochure | Scheda tecnica e file CAD |
| Contattare le vendite | Supporto al dimensionamento o alla configurazione |
Domande frequenti
I contenuti tecnici vanno chiusi dietro un modulo?
Di solito no. Gli ingegneri si aspettano che la documentazione sia aperta. Intercetta la domanda con configuratori, supporto al dimensionamento e richieste di preventivo.
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