Richiedi una callPiattaforma ABM o LinkedIn Ads: quando ha senso l’una o l’altra
Di Hojabr Sattari. Aggiornato il .
Molti team enterprise possono fare un ABM efficace con LinkedIn Ads, una lista di account approvata dalle vendite e report CRM puliti. Una piattaforma ABM come Demandbase o 6sense vale il suo costo quando servono dati di intento su migliaia di account, l’identificazione degli account anonimi sul sito, un’orchestrazione multicanale oltre LinkedIn o alert alle vendite su larga scala. Se non riesci ancora a riportare meeting e opportunità per account target, parti da LinkedIn e sistema prima i report.
In sintesi
| Criterio | Piattaforma ABM | Solo LinkedIn Ads |
|---|---|---|
| Copertura degli account | Programmatic, LinkedIn e altri canali da un’unica lista | I membri LinkedIn delle aziende target |
| Segnali di intento e dal sito | Intento di terze parti e identificazione degli account anonimi | Solo engagement su LinkedIn |
| Alert alle vendite | Integrati, su larga scala | Manuali o tramite workflow del CRM |
| Costo | Licenza della piattaforma più media e gestione | Media e gestione |
| Tempo per la prima campagna | Settimane, dopo il setup di dati e CRM | Giorni |
| Ideale per | Liste ampie, più aree geografiche, follow-up delle vendite maturo | Liste mirate, primi programmi ABM, pilot |
Cosa fa bene LinkedIn da solo
Targeting per azienda, filtri per funzione e seniority e audience abbinate rendono LinkedIn un ottimo primo canale ABM. Per una lista di qualche centinaio di account di tier 1 e 2, spesso raggiunge abbastanza membri del buying committee da creare meeting.
Quando una piattaforma ripaga
- Migliaia di account, dove la prioritizzazione per intento cambia dove le vendite investono il tempo
- Più aree geografiche o business unit che hanno bisogno di un unico livello di orchestrazione
- Team sales pronti ad agire ogni settimana su picchi di intento e cambi di fase
- Advertising oltre LinkedIn per raggiungere ruoli difficili da targettizzare
Una sequenza pratica
Fai un pilot guidato da LinkedIn su una lista mirata, dimostra meeting e opportunità per account, poi decidi sulla piattaforma con numeri reali. Se possiedi già una piattaforma, usa la struttura del pilot al suo interno invece di comprare altro.
Cosa è adatto al tuo team
Scegli Piattaforma ABM se
- Liste di oltre 1.000 account o più aree geografiche
- Servono segnali di intento e dal sito per prioritizzare
- Le vendite daranno seguito agli alert ogni settimana
Scegli Solo LinkedIn Ads se
- Una lista mirata di tier 1 e 2
- Il primo programma ABM o un pilot
- I report CRM per account non sono ancora pronti
Domande frequenti
Si può fare ABM senza piattaforma?
Sì. Con una lista approvata dalle vendite, audience abbinate su LinkedIn, pagine dedicate agli account e report CRM per account, molti team fanno un ABM efficace prima di acquistare una piattaforma.
Quando conviene acquistare Demandbase o 6sense?
Quando dimensione della lista, numero di aree geografiche o bisogno di prioritizzare per intento superano ciò che il targeting manuale può gestire, e quando le vendite sono pronte ad agire sui segnali della piattaforma.
