Richiedi una callLo stesso contratto, cinque modelli, cinque budget diversi
Un solo contratto chiuso, sei touchpoint in 61 giorni. Passa da primo contatto a ultimo contatto, lineare, basato sulla posizione e decadimento temporale per vedere come il credito si sposta tra Google Search, LinkedIn, display e vendite. Il modello scelto cambia i ricavi di ogni report: va concordato prima di costruire.
Ultimo aggiornamento
Con l’ultimo contatto il paid media riceve il 0% del credito. Con il modello basato sulla posizione ne riceve il 60%. Lo stesso contratto, una decisione di budget diversa.
I dati restano nel tuo browser. Niente viene inviato o salvato.
Come funziona
Primo e ultimo contatto
Tutto il credito a un solo contatto. Semplice, ma sbagliato per cicli lunghi con molti decisori.
Lineare
Credito uguale a ogni contatto, ignorando quali hanno fatto avanzare il contratto.
Basato sulla posizione 40/20/40
40% al primo contatto, 40% all’ultimo e 20% diviso tra quelli intermedi. La nostra scelta predefinita per il B2B enterprise.
Decadimento temporale
Più credito ai contatti vicini alla chiusura, qui con un’emivita di 14 giorni.
Qual è il miglior modello di attribuzione per il B2B?
Per contratti lunghi con molti decisori consigliamo il modello basato sulla posizione (40/20/40) come vista predefinita, con primo e ultimo contatto disponibili come alternativa.
Perché l’ultimo contatto sottovaluta il paid media?
Perché nei contratti enterprise l’ultimo contatto è spesso un meeting commerciale o una visita diretta. Il paid media apre e fa avanzare il contratto settimane prima, e l’ultimo contatto non gli assegna nulla.
Come si costruisce l’attribuzione multi-touch in Salesforce?
Si raccolgono UTM e click ID in ogni form, si registra la fonte sull’opportunità con un flow che non sovrascrive mai un valore esistente e si usa Campaign Influence per distribuire l’importo tra le campagne.
Si possono vedere più modelli insieme?
Sì. Costruiamo il report in Power BI o nel CRM con un selettore di modello, per confrontare primo contatto e multi-touch.
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