Richiedi una callQuanta pipeline manca al marketing?
Inserisci l’obiettivo di ricavi, il valore medio dei contratti, il tasso di chiusura e la quota di pipeline che deve generare il marketing. Il calcolatore mostra contratti, opportunità e pipeline necessari, e il gap trimestrale rispetto a ciò che il marketing genera oggi.
Ultimo aggiornamento
Dal tuo CRM: opportunità create nell’ultimo trimestre con fonte marketing.
Stai coprendo il 64% della pipeline marketing che serve al tuo obiettivo.
I dati restano nel tuo browser. Niente viene inviato o salvato.
Come funziona il calcolatore
Aritmetica semplice, pronta per il consiglio di amministrazione. Usa i numeri del tuo CRM per la risposta più utile.
Contratti necessari
Obiettivo di ricavi diviso il valore medio del contratto.
Opportunità necessarie
Contratti necessari divisi il tasso di chiusura.
Pipeline necessaria
Obiettivo di ricavi diviso il tasso di chiusura.
Quota marketing e gap
Quota di pipeline del marketing per trimestre, meno ciò che il marketing genera oggi.
Domande sulla pianificazione della pipeline
Correlati: costruire un budget che il CFO approva e passare dagli MQL alla pipeline.
Quanta pipeline mi serve per raggiungere l’obiettivo di ricavi?
Dividi l’obiettivo di ricavi da nuovi clienti per il tasso di chiusura sulle opportunità qualificate. Con un obiettivo di 10 milioni di dollari e un tasso di chiusura del 20%, servono 50 milioni di pipeline qualificata nell’anno.
Che cos’è la copertura della pipeline?
È il rapporto tra pipeline qualificata aperta e obiettivo di ricavi in un periodo. Un team con un tasso di chiusura del 25% di solito ha bisogno di una copertura di circa 4x per raggiungere il numero.
Quanta pipeline dovrebbe generare il marketing?
Dipende dal modello di vendita. Concorda la quota con la direzione vendite, poi misura separatamente nel CRM la pipeline generata e quella influenzata dal marketing.
Come si colma un gap di pipeline?
Trova prima dove il funnel perde: account target che non rispondono, traffico che non converte o lead senza follow-up. Poi sposta il budget sui programmi che producono opportunità qualificate, non solo lead.
