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Generative engine optimization (GEO)
Fatti citare e raccomandare correttamente da ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e AI Overviews di Google.
Siate la risposta quando gli acquirenti chiedono a un assistente IA quale strumento scegliere
In breve
PlanConversion gestisce la demand generation di aziende di IA e machine learning. I programmi combinano GEO, paid media, ABM e ottimizzazione della conversione, costruiti per una categoria affollata in cui gli acquirenti spesso interrogano un assistente IA prima di visitare il sito di un fornitore, e misurati su pipeline e ricavi.
Ultimo aggiornamento
Clienti
Vi suona familiare?
Ciò che sentiamo da team come il vostro
“Gli acquirenti chiedono short list agli assistenti IA e noi non siamo nella risposta.”
“Il nostro posizionamento invecchia ogni mese e gli acquirenti non ci distinguono.”
“I risultati dipendono dal cliente: la prova è difficile da mostrare.”
Chi raggiungiamo
Il buying committee
I programmi sono costruiti attorno a ogni ruolo che influenza la decisione, non solo a chi compila un modulo.
- Responsabili di dati, IA e ingegneria
- CTO e CIO
- Sponsor delle linee di business
- Acquisti, sicurezza e legale
La sfida
Cosa rende difficile la demand generation qui
Una categoria che cambia ogni mese
Il posizionamento invecchia in fretta e gli acquirenti faticano a distinguere i fornitori.
Gli acquirenti cercano negli assistenti IA
Le short list si formano nelle risposte dell’IA prima di qualsiasi visita al sito.
La prova è difficile da mostrare
I risultati dipendono dai dati del cliente e dal caso d’uso: le prove richiedono cura.
Tattiche
Cosa mettiamo in campo
Visibilità nelle risposte dell’IA
Un lavoro di GEO che aiuta gli assistenti IA a descrivere e citare il vostro prodotto.
Campagne per caso d’uso
Paid media e ABM costruiti su problemi specifici invece che su promesse generiche sull’IA.
Posizionamento di categoria chiaro
Un messaggio che spiega a chi si rivolge il prodotto e cosa sostituisce.
Ottimizzazione della conversione
Percorsi demo e prova ottimizzati per acquirenti tecnici qualificati.
Servizi
I programmi più usati in questo settore
Paid media
LinkedIn, Google, Microsoft, programmatic e piattaforme di intento gestiti in funzione della pipeline.
Account-based marketing (ABM)
Campagne per gli account target approvati dalle vendite, per tier e ruolo d’acquisto.
Ottimizzazione del tasso di conversione
Test su landing page, moduli e percorsi demo che producono più conversazioni qualificate.
Report pronti per il consiglio
Gli indicatori che vedrà la direzione
I report sono pensati per gli incontri con direzione e investitori: pipeline, ricavi e tempi di recupero, non conteggi di attività.
Quota di risposte dell’IA
Quanto spesso gli assistenti vi nominano e vi descrivono correttamente.
Richieste di demo qualificate
Da acquirenti tecnici e di business.
Pipeline per caso d’uso
Quali problemi portano opportunità reali.
Win rate e tempi di recupero
Tracciati dal primo contatto ai ricavi.
I primi 90 giorni
Cosa succede dopo il vostro sì
Giorni 1-30
Verificare come gli assistenti descrivono voi e i concorrenti. Definire posizionamento di categoria e casi d’uso da targettizzare.
Giorni 31-60
Pubblicare pagine pronte alla risposta, avviare campagne per caso d’uso e ottimizzare i percorsi demo e prova.
Giorni 61-90
Rivedere insieme visibilità IA e pipeline, poi aggiornare il posizionamento a intervalli regolari.
Iniziate gratis
Scoprite come gli assistenti IA vi descrivono
Scoprite come ChatGPT, Perplexity e Google IA rispondono alle domande dei vostri acquirenti e quali concorrenti consigliano al posto vostro.
FAQ
Domande frequenti
Il GEO conta di più per le aziende di IA?
Conta molto, perché in questa categoria gli acquirenti interrogano presto gli assistenti IA. Verifichiamo come vi descrivono e correggiamo le lacune.
Come gestite un posizionamento che cambia in fretta?
Rivediamo il messaggio a intervalli regolari e colleghiamo le modifiche ai risultati di pipeline.
