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Account-based marketing (ABM)
Campagne per gli account target approvati dalle vendite, per tier e ruolo d’acquisto.
Una pipeline di cui il consiglio può fidarsi, per vendite fintech molto regolamentate
In breve
PlanConversion gestisce la demand generation di aziende fintech che vendono a banche, assicurazioni, finanziatori e team finanziari. I programmi combinano ABM, paid media, RevOps e GEO, costruiti per buying committee soggetti a verifiche di conformità e misurati su pipeline, ricavi e sugli indicatori che direzione e consiglio esaminano.
Ultimo aggiornamento
Clienti
Vi suona familiare?
Ciò che sentiamo da team come il vostro
“Le trattative si bloccano nelle verifiche di sicurezza e conformità e il marketing non sa spiegare perché.”
“Gli acquirenti non si fidano delle promesse generiche e abbiamo poche prove pubbliche da mostrare.”
“Finanza, rischio, IT e acquisti ci giudicano con criteri diversi.”
Chi raggiungiamo
Il buying committee
I programmi sono costruiti attorno a ogni ruolo che influenza la decisione, non solo a chi compila un modulo.
- CFO e responsabili finanziari
- Responsabili di rischio, conformità e sicurezza
- Responsabili di prodotto e tecnologia
- Acquisti e gestione dei fornitori
La sfida
Cosa rende difficile la demand generation qui
La conformità rallenta ogni trattativa
Le verifiche di sicurezza, legali e di rischio aggiungono interlocutori e mesi: prove e chiarezza devono arrivare presto.
La fiducia è il prodotto
Gli acquirenti vogliono prove credibili prima di impegnarsi e le promesse generiche vengono ignorate.
Molti ruoli, una decisione
Finanza, rischio, IT e acquisti giudicano la piattaforma con criteri diversi.
Tattiche
Cosa mettiamo in campo
ABM per buying committee
Messaggi specifici per finanza, rischio, tecnologia e acquisti, su una lista di account nominati.
Contenuti basati sulle prove
Risposte su sicurezza, conformità e integrazione pubblicate subito per accelerare le verifiche.
Report sulla pipeline
Pipeline generata e influenzata, win rate e tempi di recupero in un formato che la direzione può portare al consiglio.
GEO di categoria
Definizioni chiare perché gli assistenti IA descrivano correttamente la vostra piattaforma nella preselezione.
Servizi
I programmi più usati in questo settore
Paid media
LinkedIn, Google, Microsoft, programmatic e piattaforme di intento gestiti in funzione della pipeline.
RevOps e marketing operations
CRM, attribuzione, routing e dashboard di cui vendite e finanza si fidano.
Generative engine optimization (GEO)
Fatti citare e raccomandare correttamente da ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e AI Overviews di Google.
Report pronti per il consiglio
Gli indicatori che vedrà la direzione
I report sono pensati per gli incontri con direzione e investitori: pipeline, ricavi e tempi di recupero, non conteggi di attività.
Pipeline attraverso le fasi di verifica
Dove le trattative entrano ed escono dalle verifiche di sicurezza e conformità.
Copertura del comitato
Finanza, rischio, IT e acquisti coinvolti per account.
Durata del ciclo di vendita
Tracciata per segmento, così i cambiamenti sono visibili.
CAC e tempi di recupero
In un formato che la direzione può portare al consiglio.
I primi 90 giorni
Cosa succede dopo il vostro sì
Giorni 1-30
Mappare buying committee e fasi di verifica. Verificare tracciamento, consenso e contenuti di prova esistenti.
Giorni 31-60
Avviare ABM per ruolo e contenuti basati sulle prove che rispondono presto alle domande di conformità.
Giorni 61-90
Rivedere la pipeline fase per fase e accorciare quelle in cui le trattative attendono più a lungo.
Iniziate gratis
Ricevete un’istantanea gratuita di concorrenti e mercato
Una lettura breve su chi altro si contende i vostri acquirenti e dove c’è spazio per voi. Nessun accesso agli account richiesto.
FAQ
Domande frequenti
Come gestite gli acquirenti regolamentati?
Pianifichiamo in base al processo di verifica: contenuti che rispondono presto alle domande su sicurezza e conformità e ABM che raggiunge ogni valutatore, non solo il champion.
Cosa riportate alla direzione?
Pipeline, ricavi, costo di acquisizione e tempi di recupero, con gli indicatori anticipatori che mostrano i progressi prima della chiusura dei contratti.
