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Account-based marketing (ABM)
Campagne per gli account target approvati dalle vendite, per tier e ruolo d’acquisto.
Raggiungete CISO scettici con prove verificabili e una pipeline che potete riportare
In breve
PlanConversion gestisce la demand generation di aziende di cybersecurity che vendono a CISO, team di sicurezza e responsabili IT. I programmi combinano ABM, piattaforme di intent, paid media e GEO, costruiti per acquirenti tecnici scettici e misurati su pipeline, ricavi e sugli indicatori che direzione e consiglio esaminano.
Ultimo aggiornamento
Clienti
Vi suona familiare?
Ciò che sentiamo da team come il vostro
“Gli acquirenti hanno sentito le stesse promesse da decine di fornitori e si fidano dei colleghi più che della pubblicità.”
“Il nostro prodotto vince in un proof of concept, ma pochi acquirenti arrivano a quella fase.”
“Molti approvatori si esprimono e ne raggiungiamo solo uno o due.”
Chi raggiungiamo
Il buying committee
I programmi sono costruiti attorno a ogni ruolo che influenza la decisione, non solo a chi compila un modulo.
- CISO e responsabili della sicurezza
- Architetti e ingegneri della sicurezza
- CIO e IT
- Acquisti, legale e rischio
La sfida
Cosa rende difficile la demand generation qui
Una categoria affollata e rumorosa
Gli acquirenti sentono le stesse promesse da decine di fornitori e si fidano più di colleghi e analisti che della pubblicità.
Valutazione tecnica
Proof of concept pratici e revisione tecnica determinano la short list.
Cicli lunghi e molti approvatori
Sicurezza, IT, legale e finanza si esprimono prima di ogni acquisto.
Tattiche
Cosa mettiamo in campo
Contenuti di credibilità tecnica
Contenuti specifici e onesti che i professionisti possono verificare.
ABM guidato dall’intent
Demandbase o piattaforme simili per concentrarsi sugli account che mostrano un vero comportamento di ricerca.
Paid media mirati
Ricerca e LinkedIn rivolti a ruoli e minacce, non a una notorietà generica.
GEO di categoria
Un posizionamento chiaro perché gli assistenti IA collochino il prodotto nella categoria giusta.
Servizi
I programmi più usati in questo settore
Paid media
LinkedIn, Google, Microsoft, programmatic e piattaforme di intento gestiti in funzione della pipeline.
Generative engine optimization (GEO)
Fatti citare e raccomandare correttamente da ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e AI Overviews di Google.
Programmi Demandbase
Gestiamo Demandbase end to end perché l’attività degli account diventi pipeline.
Report pronti per il consiglio
Gli indicatori che vedrà la direzione
I report sono pensati per gli incontri con direzione e investitori: pipeline, ricavi e tempi di recupero, non conteggi di attività.
Account target coinvolti
Account con reale comportamento di ricerca e valutazione.
Avvii di proof of concept
Valutazioni qualificate da account target.
Pipeline e win rate
Per segmento e per copertura del buying committee.
CAC e tempi di recupero
Una contabilità onesta che la direzione può difendere.
I primi 90 giorni
Cosa succede dopo il vostro sì
Giorni 1-30
Definire account e ruoli target. Verificare dati di intent, tracciamento e contenuti tecnici esistenti.
Giorni 31-60
Avviare ABM guidato dall’intent e paid media mirati con contenuti specifici e verificabili.
Giorni 61-90
Rivedere avvii di proof of concept e pipeline, poi riaffinare targeting e contenuti.
Iniziate gratis
Ottenete un audit gratuito dei vostri paid media
Con accesso in sola lettura ai vostri account pubblicitari, vi mostriamo dove si disperde il budget e cosa correggere per primo. Le note restano a voi in ogni caso.
FAQ
Domande frequenti
Come raggiungete acquirenti tecnici scettici?
Con contenuti specifici e verificabili e un targeting per ruolo e account, invece di promesse generiche e offerte standard.
Lavorate con piattaforme di intent?
Sì. Gestiamo Demandbase e piattaforme simili in funzione della pipeline, non dell’attività.
