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Marketing basé sur les comptes (ABM)
Des campagnes pour les comptes cibles approuvés par les ventes, par niveau et par rôle d’achat.
Joignez des chefs de la sécurité sceptiques avec des preuves vérifiables et un pipeline que vous pouvez présenter
En bref
PlanConversion mène la génération de demande d’entreprises de cybersécurité qui vendent à des chefs de la sécurité, des équipes de sécurité et des leaders TI. Les programmes combinent ABM, plateformes d’intention, médias payants et GEO, conçus pour des acheteurs techniques sceptiques et mesurés sur le pipeline, les revenus et les indicateurs que la direction et le conseil examinent.
Dernière mise à jour
Clients
Cela vous dit quelque chose?
Ce que nous entendons d’équipes comme la vôtre
“Les acheteurs ont entendu les mêmes promesses de dizaines de fournisseurs et font plus confiance à leurs pairs qu’aux publicités.”
“Notre produit gagne lors d’un essai, mais peu d’acheteurs atteignent cette étape.”
“Plusieurs approbateurs se prononcent et nous n’en joignons qu’un ou deux.”
Qui nous joignons
Le comité d’achat
Les programmes visent chaque rôle qui influence la décision, pas seulement la personne qui remplit un formulaire.
- Chef de la sécurité et leaders de la sécurité
- Architectes et ingénieurs en sécurité
- Directeur des TI
- Approvisionnement, juridique et risque
Le défi
Ce qui rend la génération de demande difficile ici
Une catégorie saturée et bruyante
Les acheteurs entendent les mêmes promesses de dizaines de fournisseurs et font plus confiance à leurs pairs et aux analystes qu’aux publicités.
Une évaluation technique
Les essais pratiques et la revue technique façonnent la liste restreinte.
Des cycles longs et plusieurs approbateurs
La sécurité, les TI, le juridique et la finance se prononcent avant tout achat.
Tactiques
Ce que nous déployons
Contenu de crédibilité technique
Un contenu précis et honnête que les praticiens peuvent vérifier.
ABM guidé par l’intention
Demandbase ou une plateforme semblable pour se concentrer sur les comptes qui montrent un vrai comportement de recherche.
Médias payants ciblés
Recherche et LinkedIn visant des rôles et des menaces, pas une notoriété générale.
GEO de catégorie
Un positionnement clair pour que les assistants IA classent votre produit dans la bonne catégorie.
Services
Les programmes les plus utilisés dans ce secteur
Médias payants
LinkedIn, Google, Microsoft, programmatique et plateformes d’intention gérés en fonction du pipeline.
Optimisation pour les moteurs génératifs (GEO)
Soyez cité et recommandé correctement par ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude et les aperçus IA de Google.
Programmes Demandbase
Nous opérons Demandbase de bout en bout pour que l’activité des comptes se transforme en pipeline.
Rapports prêts pour le conseil
Les indicateurs que verra la direction
Les rapports sont conçus pour les rencontres de la direction et des investisseurs : pipeline, revenus et récupération, pas des compteurs d’activité.
Comptes cibles engagés
Comptes qui montrent un vrai comportement de recherche et d’évaluation.
Essais démarrés
Évaluations qualifiées provenant de comptes cibles.
Pipeline et taux de conclusion
Par segment et par couverture du comité d’achat.
Coût d’acquisition et récupération
Une comptabilité honnête que la direction peut défendre.
Les 90 premiers jours
Ce qui se passe après votre oui
Jours 1 à 30
Définir les comptes et les rôles cibles. Auditer les données d’intention, le suivi et le contenu technique existant.
Jours 31 à 60
Lancer un ABM guidé par l’intention et des médias payants ciblés avec un contenu précis et vérifiable.
Jours 61 à 90
Examiner les essais démarrés et le pipeline, puis réajuster le ciblage et le contenu.
Commencez gratuitement
Obtenez un audit gratuit de vos médias payants
Avec un accès en lecture seule à vos comptes publicitaires, nous vous montrons où le budget se perd et quoi corriger en premier. Vous gardez les notes dans tous les cas.
FAQ
Questions fréquentes
Comment joignez-vous des acheteurs techniques sceptiques?
Avec un contenu précis et vérifiable et un ciblage par rôle et par compte, plutôt que des promesses larges et des offres génériques.
Travaillez-vous avec des plateformes d’intention?
Oui. Nous exploitons Demandbase et des plateformes semblables en fonction du pipeline, pas de l’activité.
