Demander un appel
Stratégie et plan de tests
Carte de l’entonnoir, priorisation des fuites, idées de tests et calendrier.
Transformez plus de trafic en conversations qualifiées
En bref
PlanConversion mène l’optimisation du taux de conversion pour les sites B2B et d’entreprise. Nous trouvons où les bons acheteurs décrochent, menons un test à la fois sur un indicateur de démos qualifiées et mettons les gagnants en production. Les premiers tests sont généralement en ligne en trois semaines, et un cycle complet prend de quatre à cinq semaines.
Mesuré par : Taux de démos qualifiées, pas de formulaires remplis
Dernière mise à jour
Clients
Le problème
Ce qui cloche habituellement
Le trafic ne convertit pas
Les visiteurs payants et organiques arrivent, mais peu réservent une démo ou parlent aux ventes.
Les formulaires visent le volume
Plus de formulaires remplis, mais les ventes en rejettent toujours la plupart.
Les tests ne sont jamais déployés
Les gagnants restent dans l’outil de test et n’atteignent jamais les gabarits, les formulaires et les parcours de maturation.
Notre approche
Comment nous le menons
Chaque étape est revue avec votre équipe, et chaque résultat est tiré de votre CRM.
Trouver la fuite
Revoir les pages, les formulaires, le parcours de démo, le transfert au CRM et les résultats de vente pour trouver où les bons acheteurs décrochent.
Choisir un test
Choisir le test le plus susceptible d’augmenter les démos qualifiées et fixer d’abord l’indicateur de succès.
Mener le test
Bâtir et vérifier la variante, confirmer le suivi et laisser rouler jusqu’à avoir assez de données.
Garder ce qui fonctionne
Intégrer les gagnants aux pages, gabarits, formulaires et parcours de maturation, avec un transfert documenté.
Livrables
Ce que vous obtenez
Sprint de 90 jours
Audit de l’entonnoir et carte des fuites, deux cycles de tests, gagnants déployés, document de transfert.
Programme continu
Une suite continue de tests, une révision trimestrielle des priorités avec les ventes, une revue mensuelle pour la direction.
Zones d’intervention
Pages d’atterrissage payantes, formulaires et parcours de démo, pages de tarifs, haut de la page d’accueil, transfert aux ventes.
Outils
VWO, Optimizely, GA4, GTM et votre pile existante.
Votre pile
Nous travaillons dans les outils que votre équipe utilise déjà
Parcourez les plateformes que nous exploitons, par fonction. Les logos nomment les outils dans lesquels nous travaillons. Ils appartiennent à leurs propriétaires et n’impliquent aucun parrainage.
Sélection des comptes, intention, publicité et alertes aux ventes, exploitées chaque semaine.
- DemandbasePartenaire officiel
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Le système de référence dans lequel chaque programme est mesuré.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un seul plan payant pour tous les canaux, optimisé selon le pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Suivi, attribution et rapports que vous pouvez défendre devant la direction.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Tests, analytique comportementale et sites conçus pour la conversion.
- Optimizely
- VWO
- Hotjar
- Clarity
- Webflow
- WordPress
- Contentful
- Figma
Claude, visibilité en recherche IA et les outils pour la mesurer.
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Perplexity
- Copilot
- Search Console
- Semrush
- Ahrefs
À quoi s’attendre
Trouver la fuite, puis cumuler la hausse
Où les bons acheteurs décrochent
Exemple de carte des fuites, de la page d’atterrissage payante au SQL accepté.
Contrôle ou variante
Trois tests que nous lançons souvent en premier
Demander une démo
PrénomNomCourrielTéléphoneEntrepriseTailleBudget
EnvoyerVoyez où fuit votre pipeline
Séance de 30 minutes avec un stratège principal.
De 7 champs à 3Courriel professionnelEntrepriseObjectif principal
Obtenir ma plage de démoRéponse en 1 jourSans engagement
La taille et l’échéancier sont demandés après la réservation.
- 1De 7 champs à 3
- 2Bouton axé sur le résultat
- 3Preuve près du bouton
Hypothèse
Sept champs exigent un engagement avant que l’acheteur voie la valeur. Trois champs, avec qualification après la réservation, devraient augmenter les demandes de démo complètes sans nuire à la qualité.
Ce qui change
De sept champs à trois; la taille, le budget et l’échéancier passent à une étape après le calendrier.
Mesure principale
Démos qualifiées réservées, validées par l’acceptation des ventes
Tests illustratifs tirés de notre méthode CRO, pas des captures d’écran de clients. Chaque gagnant est validé avec l’acceptation des ventes dans le CRM.
CRO clés en main
Design, rédaction, développement, AQ, analytique et gestion. Tout.
Nous faisons le travail nécessaire pour tester un entonnoir B2B en production. Vous restez impliqués dans la stratégie, les approbations et les retours des ventes.
Design et rédaction
Design des variantes, rédaction, présentation de l’offre et sections conformes à la marque.
Développement
Intégration dans VWO, Optimizely, GA4, GTM et votre site.
AQ et sécurité
Vérification des navigateurs, du mobile, du suivi, des formulaires et de l’analytique avant chaque test.
Analytique et rapports
Taux de gain, hausse, échantillon, qualité des prospects et résultats de vente documentés à chaque cycle.
Gestion de programme
Rythme hebdomadaire avec le marketing et les ventes, et revue mensuelle pour la direction.
Où nous testons
Chaque étape entre le clic et l’appel de vente
Pages d’atterrissage payantes
Une page, une offre, une audience, bâties autour de l’intention de la campagne.
Formulaires et parcours de démo
Nombre de champs, étapes, qualification après réservation et acheminement.
Pages de tarifs et de forfaits
Structure des forfaits, ancrage, parcours d’appel à l’action et moment de décision avant les ventes.
Page d’accueil et en-tête
Un travail phrase par phrase sur ce que promet le prochain clic.
Parcours de maturation et courriels
Parcours par persona selon le rôle, l’étape et les actions de l’acheteur.
Passage aux ventes
Acheminement, ententes de service, alertes et premier contact après l’envoi d’un formulaire.
Bibliothèque de tests
Douze tests que nous lançons en premier
De sept champs à trois, qualification après la réservation
Moins de champs avant le calendrier augmente les demandes de démo complètes; la qualification se fait après la réservation.
Mesure : Démos qualifiées réservées
Formulaire en plusieurs étapes avec progression
Poser d’abord la question facile réduit l’effort perçu des longs formulaires d’entreprise.
Mesure : Taux de complétion et de SQL
Calendrier sur la page de remerciement
Choisir une plage dès l’envoi réduit les absences et le délai avant la rencontre.
Mesure : Rencontres tenues en 7 jours
Titre axé sur le résultat plutôt que sur les fonctionnalités
Les acheteurs agissent plus vite quand la première ligne nomme le résultat recherché.
Mesure : Clics vers le parcours de démo
Un seul appel à l’action au lieu de trois
Plusieurs appels se font concurrence; une seule prochaine étape claire augmente la conversion principale.
Mesure : Taux de clic de l’appel principal
Prix de départ publiés
Afficher les prix préqualifie le budget et améliore la qualité des conversations de vente.
Mesure : Taux d’acceptation par les ventes
Programmes
Façons de travailler avec nous : Optimisation du taux de conversion
Programme de tests A/B
Les équipes B2B qui ont quelques milliers de visiteurs par mois sur leurs pages payantes, de tarifs ou de démo, et des ventes capables de distinguer un bon prospect d’un simple formulaire.
Personnalisation du site Web
Les équipes B2B qui mènent de l’ABM ou des programmes payants segmentés, mais dont le site montre encore la même page générique à tout le monde.
Preuves
Des résultats pour ce type de mandat
PlanConversion ne s’est pas contentée de signaler une balise de suivi défaillante. L’équipe a apporté la correction et un plan de tests pour garder notre suivi fiable.
La qualité du pipeline et les taux de conclusion se sont améliorés en un trimestre. Nous avions enfin un seul moteur de demande, avec des indicateurs communs.
Votre équipe
Qui gère votre programme : Optimisation du taux de conversion
Graphiste principale et designer UX/UI
Conçoit les pages d’atterrissage, les créations publicitaires et les expériences Web axées sur la conversion et des preuves claires.
Développeur Web principal et architecte de solutions IA
Bâtit les sites, le suivi et les flux IA derrière les programmes clients, de l’architecture découplée aux implantations de Claude.
Fondateur et directeur de la stratégie de croissance des revenus
Dirige la stratégie de chaque mandat. Ancien leader du marketing d’entreprise chez Coveo, Assent et Nakisa, avec plus de 20 ans en génération de demande B2B.
LinkedInRessources
À lire avant de décider
Tests A/B et personnalisation en B2B : méthode pour des entonnoirs à faible trafic et à forte valeur
Comment les équipes B2B devraient mener tests A/B et personnalisation quand le trafic est faible et les contrats importants : taille d’échantillon, quoi tester d’abord, pertinence par audience et mesure en démos qualifiées.
Optimisation des pages d’atterrissage B2B : quoi tester en premier pour obtenir plus de démos qualifiées
Une liste priorisée de tests de pages d’atterrissage B2B qui font bouger le taux de démos qualifiées, de l’offre et des preuves à la longueur du formulaire et au parcours, et la façon de bien les mesurer.
Formulaires de demande de démo : combien de champs pour un formulaire d’entreprise?
Comment concevoir des formulaires de demande de démo d’entreprise qui équilibrent conversion et qualification : quels champs garder, lesquels enrichir, les formulaires en plusieurs étapes et le routage.
Outils gratuits
Chiffrez l’occasion avant de nous appeler
Calculateur de taille d’échantillon et de durée de test A/B
Combien de temps durera votre test, et votre trafic suffit-il?
Ouvrir l’outil →Calculateur de l’impact du CRO sur les revenus
Ce que vaut une hausse de conversion en pipeline et en revenus.
Ouvrir l’outil →Simulateur de modèles d’attribution
Voyez comment le crédit d’un contrat change selon cinq modèles.
Ouvrir l’outil →Estimateur de perte de signal de suivi
Combien de conversions payantes vos plateformes ne voient pas.
Ouvrir l’outil →Tableau de bord médias payants et revenus
Pipeline sur dépenses, coût par SQL, ROAS et CAC comparés aux repères d’entreprise.
Ouvrir l’outil →Calculateur d’écart de pipeline
Le pipeline que le marketing doit générer chaque trimestre pour atteindre la cible.
Ouvrir l’outil →FAQ
Optimisation du taux de conversion : questions fréquentes
Services connexes
Quand le premier test est-il en ligne?
Généralement trois semaines après le lancement. Un cycle complet dure ensuite quatre à cinq semaines, selon le trafic et l’échantillon requis.
Qui mène les tests?
Des professionnels chevronnés conçoivent les hypothèses, révisent les variantes et présentent les bilans, sous la supervision du fondateur. Design, rédaction, développement, AQ et analytique sont inclus.
Faites-vous de la personnalisation de site Web?
Oui. Nous personnalisons titres, preuves, offres et appels à l’action selon le secteur, le niveau de compte, le rôle d’achat et la source de trafic, à partir des données de campagne, des données internes et des signaux Demandbase ou 6sense, et testons chaque expérience contre un groupe témoin.
De combien de trafic avons-nous besoin pour le CRO?
Quelques milliers de visiteurs par mois sur les pages d’atterrissage payantes ou le parcours de démo. Avec moins, nous corrigeons d’abord la structure de l’entonnoir.
Les tests perturberont-ils nos campagnes payantes?
Non. Les campagnes continuent de pointer vers les mêmes URL pendant que les variantes sont mesurées.
Que se passe-t-il si un test perd?
Le constat est documenté et oriente la prochaine hypothèse. Un test perdant vous dit quand même ce que les acheteurs ne valorisent pas.
Quelle hausse peut-on espérer?
Cela dépend du trafic, du taux de départ et de l’offre. Nous estimons une fourchette réaliste pour votre entonnoir lors du diagnostic, avant tout test, et chaque résultat est mesuré sur les démos acceptées par les ventes. Les résultats dépendent du trafic, de l’offre et du suivi des ventes.