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Directeur des opérations marketing et de l’automatisation
Responsable des opérations marketing : structure du CRM, étapes du cycle de vie, routage, pointage et l’attribution qui relie les dépenses au pipeline.
Corrigez les données derrière vos rapports de revenus
En bref
PlanConversion corrige le RevOps des équipes B2B sur HubSpot et Salesforce. Nous définissons les étapes du cycle de vie, encadrons les UTM et les formulaires, relions les plateformes publicitaires et les conversions hors ligne, bâtissons le routage et le pointage, et livrons des tableaux de bord qui relient les campagnes au pipeline.
Mesuré par : Couverture de l’attribution et délai de traitement des prospects
Dernière mise à jour
Clients
Le problème
Ce qui cloche habituellement
Les données du CRM ne sont pas fiables
Doublons, champs manquants et étapes floues font de chaque rapport un sujet de débat.
L’attribution se brise
Les UTM, les formulaires, les plateformes publicitaires, l’analytique et les champs du CRM ne concordent pas : impossible de relier les dépenses au pipeline.
Le routage est incohérent
Les prospects sont retardés, mal assignés ou transmis sans contexte.
Notre approche
Comment nous le menons
Chaque étape est revue avec votre équipe, et chaque résultat est tiré de votre CRM.
Auditer la pile
Cartographier le CRM, les formulaires, GA4, GTM, les plateformes publicitaires et le transfert aux ventes.
Fixer les règles
Convenir des définitions d’étapes, des champs obligatoires, des conventions UTM et de la propriété.
Bâtir et tester
Livrer le routage, le pointage, les conversions hors ligne et les tableaux de bord, puis tout vérifier de bout en bout.
Garder le tout propre
Des revues hebdomadaires des données pour que les rapports restent fiables après le transfert.
Livrables
Ce que vous obtenez
Suivi et attribution
Revue de GA4 et GTM, règles UTM, conversions hors ligne, rapports des campagnes au pipeline.
CRM et cycle de vie
Définitions d’étapes, champs obligatoires, dédoublonnage, structure HubSpot ou Salesforce.
Automatisation et routage
Routage des prospects, pointage d’adéquation et d’intention, alertes aux ventes et logique de maturation.
Rapports et prévisions
Tableaux de bord par source, compte, étape, canal et responsable, avec vélocité et taux de conversion.
Votre pile
Nous travaillons dans les outils que votre équipe utilise déjà
Parcourez les plateformes que nous exploitons, par fonction. Les logos nomment les outils dans lesquels nous travaillons. Ils appartiennent à leurs propriétaires et n’impliquent aucun parrainage.
Sélection des comptes, intention, publicité et alertes aux ventes, exploitées chaque semaine.
- DemandbasePartenaire officiel
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Le système de référence dans lequel chaque programme est mesuré.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un seul plan payant pour tous les canaux, optimisé selon le pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Suivi, attribution et rapports que vous pouvez défendre devant la direction.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Tests, analytique comportementale et sites conçus pour la conversion.
- Optimizely
- VWO
- Hotjar
- Clarity
- Webflow
- WordPress
- Contentful
- Figma
Claude, visibilité en recherche IA et les outils pour la mesurer.
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Perplexity
- Copilot
- Search Console
- Semrush
- Ahrefs
L’attribution, concrètement
Voyez le crédit d’un contrat passer d’un canal à l’autre
$
Un contrat, six points de contact sur 61 jours
1Jour 1Google SearchMot-clé de marque48 k $
2Jour 8LinkedInAnnonce livre blanc6 k $
3Jour 22DisplayReciblage6 k $
4Jour 35LinkedInDemande de démo6 k $
5Jour 49Google SearchMot-clé concurrent6 k $
6Jour 61Direct / ventesRencontre de vente48 k $
Choisissez un modèle d’attribution
Crédit par canal : Selon la position 40/20/40
Part des médias payants dans ce contrat
Avec le dernier contact, les médias payants obtiennent 0 % du crédit. Selon la position, ils en obtiennent 60 %. Le même contrat, une décision budgétaire différente.
Preuves
Des résultats pour ce type de mandat
Anonymisé / Logiciel d’analytique de donnéesÉtude de cas en logiciels d’analytique : coût par prospect réduit de 51 % grâce à des médias payants redevables au pipeline51 %de baisse du coût par prospect, à volume constant9 sur 10prospects conformes à la norme de qualité du client, vérifiés dans le CRM77 %des prospects de recherche qualifiés issus de pages d’atterrissage dédiéesLire l’étude de cas →Anonymisé / Logiciels d’entreprise42 % de pipeline qualifié en plus en six mois pour un éditeur de logiciels d’entreprise42 %de hausse du pipeline qualifié en 6 moisPlus de 40 M$de pipeline influencé par le mandat3xplus de SQL provenant des canaux payantsLire l’étude de cas →Exemple de méthode / Technologie B2B d’entrepriseDes dépenses aux revenus : 600 k$ en médias, 7,2 M$ de pipeline attribué12:1de pipeline sur dépenses7,2 M$de pipeline généré par le marketing, attribué jusque dans le CRM1,9 M$de revenus conclus sur la période, entièrement attribuésLire l’étude de cas →
PlanConversion ne s’est pas contentée de signaler une balise de suivi défaillante. L’équipe a apporté la correction et un plan de tests pour garder notre suivi fiable.
La qualité du pipeline et les taux de conclusion se sont améliorés en un trimestre. Nous avions enfin un seul moteur de demande, avec des indicateurs communs.
Votre équipe
Qui gère votre programme : RevOps et opérations marketing
Développeur Web principal et architecte de solutions IA
Bâtit les sites, le suivi et les flux IA derrière les programmes clients, de l’architecture découplée aux implantations de Claude.
Fondateur et directeur de la stratégie de croissance des revenus
Dirige la stratégie de chaque mandat. Ancien leader du marketing d’entreprise chez Coveo, Assent et Nakisa, avec plus de 20 ans en génération de demande B2B.
LinkedInRessources
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Comment les entreprises industrielles et manufacturières attribuent au marketing la demande conclue par les distributeurs, les entrepreneurs et les partenaires de distribution.
Une attribution B2B à laquelle les ventes et les finances font confiance : un modèle pratique pour HubSpot et Salesforce
Une configuration pratique de l’attribution B2B pour HubSpot et Salesforce : données de source propres, influence par compte, rapports par opportunité et règles acceptées de tous.
Outils gratuits
Chiffrez l’occasion avant de nous appeler
Calculateur de taille d’échantillon et de durée de test A/B
Combien de temps durera votre test, et votre trafic suffit-il?
Ouvrir l’outil →Calculateur de l’impact du CRO sur les revenus
Ce que vaut une hausse de conversion en pipeline et en revenus.
Ouvrir l’outil →Simulateur de modèles d’attribution
Voyez comment le crédit d’un contrat change selon cinq modèles.
Ouvrir l’outil →Estimateur de perte de signal de suivi
Combien de conversions payantes vos plateformes ne voient pas.
Ouvrir l’outil →Tableau de bord médias payants et revenus
Pipeline sur dépenses, coût par SQL, ROAS et CAC comparés aux repères d’entreprise.
Ouvrir l’outil →Calculateur d’écart de pipeline
Le pipeline que le marketing doit générer chaque trimestre pour atteindre la cible.
Ouvrir l’outil →FAQ
RevOps et opérations marketing : questions fréquentes
Services connexes
Avec quels CRM travaillez-vous?
HubSpot et Salesforce, ainsi que les intégrations GA4, GTM, LinkedIn, Google Ads, Demandbase et 6sense.
Combien de temps faut-il pour une attribution complète?
Le plan de 90 jours corrige les fondations des données au premier mois, bâtit le système au deuxième et fait fonctionner les rapports au troisième. Dans un mandat d’entreprise, l’attribution était en place en 14 jours.
Remplacez-vous notre équipe d’opérations marketing?
Non. Nous travaillons avec elle, documentons chaque règle et faisons le transfert pour que votre équipe puisse tout gérer.