Richiedi una callAccount-based marketing svolto in modo nativo su LinkedIn
L’ABM nativo su LinkedIn significa caricare una lista di account approvata dalle vendite, targettizzare i ruoli giusti dentro quegli account e gestire campagne per livello con report di coinvolgimento per account. PlanConversion costruisce la lista con le vendite, scrive i messaggi per livello e ruolo e instrada gli account coinvolti ai commerciali.
Per chi è: Team enterprise e SaaS con una lista di account nominati che vogliono fare ABM prima di Demandbase o 6sense, o insieme a essi.
Ultimo aggiornamento
Cosa di solito non funziona
La lista è troppo lunga
Centinaia di account ricevono lo stesso annuncio generico e nessuno trova abbastanza rilevanza per rispondere.
Le vendite non vedono il coinvolgimento
I commerciali non sanno quali account guardano gli annunci o interagiscono, e il momento giusto va perso.
Tutti vedono lo stesso messaggio
Chi decide il budget, il sostenitore interno e il valutatore tecnico hanno bisogno di prove diverse.
Cosa è incluso
Il perimetro esatto si definisce dopo una diagnosi iniziale.
Liste di account per livello
Account di livello 1, 2 e 3, con budget e profondità del messaggio in base al livello.
Ruoli del comitato d’acquisto
Annunci per ruolo: decisore economico, sostenitore e valutatore.
Report di coinvolgimento per account
Impression, interazioni e livello di coinvolgimento dell’azienda per account.
Alert e play per le vendite
Notifiche ai commerciali e argomenti di conversazione quando un account si attiva.
Come funziona
Concordare la lista con le vendite
Confermare account, livelli ed esclusioni prima di qualsiasi spesa.
Costruire i play
Un messaggio e un’offerta per livello e ruolo, con le relative landing page.
Lanciare e mettere in sequenza
Prima notorietà, poi gli account coinvolti passano a prove e offerte di meeting.
Riportare per account
Mostrare quali account si sono attivati, hanno incontrato il team e sono avanzati di fase.
Cosa ottieni
- Lista di account per livello
- Creativi per ruolo
- Landing page per account
- Configurazione degli alert alle vendite
- Report di pipeline per account
Come si misura il successo
ABM nativo su LinkedIn: domande frequenti
Altri programmi: LinkedIn Ads
Servono Demandbase o 6sense per fare ABM su LinkedIn?
No. Il targeting per lista di aziende e il report di coinvolgimento di LinkedIn bastano per un primo programma ABM. Piattaforme come Demandbase e 6sense aggiungono dati di intent e orchestrazione multicanale quando sei pronto. PlanConversion è partner Demandbase e ha implementato 6sense per grandi aziende.
Quanti account dovrebbe avere una lista ABM su LinkedIn?
Abbastanza da formare un pubblico valido e pochi abbastanza perché le vendite possano fare follow-up. Di solito separiamo un piccolo livello strategico dai segmenti più ampi, invece di caricare un’unica lunga lista.
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