Demander un appelDu marketing par comptes mené de façon native sur LinkedIn
L’ABM natif sur LinkedIn consiste à téléverser une liste de comptes approuvée par les ventes, à cibler les bons rôles dans ces comptes et à mener des campagnes par niveau avec un rapport d’engagement par compte. PlanConversion bâtit la liste avec les ventes, rédige les messages par niveau et par rôle, et achemine les comptes engagés aux représentants.
Pour qui : Les équipes d’entreprise et SaaS qui ont une liste de comptes nommés et veulent de l’ABM avant, ou en parallèle, de Demandbase ou 6sense.
Dernière mise à jour
Ce qui cloche habituellement
La liste est trop longue
Des centaines de comptes reçoivent la même publicité générique : aucun n’a assez de pertinence pour répondre.
Les ventes ne voient pas l’engagement
Les représentants ignorent quels comptes regardent les publicités ou s’engagent, et le bon moment est perdu.
Tout le monde voit le même message
Le décideur économique, le champion et l’évaluateur technique ont besoin de preuves différentes.
Ce qui est inclus
La portée exacte est établie après un diagnostic initial.
Listes de comptes par niveau
Comptes de niveau 1, 2 et 3, avec budget et profondeur de message selon le niveau.
Rôles du comité d’achat
Publicités par rôle pour le décideur économique, le champion et l’évaluateur.
Rapport d’engagement par compte
Impressions, engagement et niveau d’engagement de l’entreprise par compte.
Alertes et tactiques pour les ventes
Avis aux représentants et arguments quand un compte s’engage.
Comment ça fonctionne
Convenir de la liste avec les ventes
Confirmer comptes, niveaux et exclusions avant toute dépense.
Bâtir les tactiques
Un message et une offre par niveau et par rôle, avec les pages d’atterrissage correspondantes.
Lancer et séquencer
D’abord la notoriété, puis les comptes engagés passent aux preuves et aux offres de rencontre.
Rapporter par compte
Montrer quels comptes se sont engagés, ont rencontré l’équipe et ont avancé d’étape.
Ce que vous obtenez
- Liste de comptes par niveau
- Créations par rôle
- Pages d’atterrissage par compte
- Configuration des alertes aux ventes
- Rapport de pipeline par compte
Comment le succès est mesuré
ABM natif sur LinkedIn : questions fréquentes
Autres programmes : LinkedIn Ads
- LinkedIn Ads : vue d’ensemble
- Ciblage LinkedIn Ads
- Reciblage LinkedIn
- Formulaires LinkedIn de génération de prospects
- Publicités de conversation et de message LinkedIn
- Publicités document LinkedIn
- Publicités de leadership d’opinion LinkedIn
- LinkedIn Ads pour l’entreprise et le SaaS
- Mesure LinkedIn Ads et intégration CRM
Faut-il Demandbase ou 6sense pour faire de l’ABM sur LinkedIn?
Non. Le ciblage par liste d’entreprises et le rapport d’engagement de LinkedIn suffisent pour un premier programme ABM. Des plateformes comme Demandbase et 6sense ajoutent des données d’intention et l’orchestration multicanale quand vous êtes prêt. PlanConversion est partenaire Demandbase et a mis en œuvre 6sense pour de grandes entreprises.
Combien de comptes une liste ABM devrait-elle compter sur LinkedIn?
Assez pour former une audience viable, assez peu pour que les ventes puissent faire le suivi. Nous séparons habituellement un petit niveau stratégique des segments plus larges plutôt que de charger une longue liste unique.
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