Demander un appel6sense, implanté pour le pipeline
PlanConversion a implanté 6sense pour au moins cinq grandes entreprises. Nous relions 6sense à votre CRM et à votre plateforme d’automatisation marketing, définissons le profil de client idéal, les segments et les mots-clés d’intention, configurons les étapes d’achat, les orchestrations et la publicité, acheminons les signaux aux ventes et bâtissons des rapports qui relient l’activité des comptes aux opportunités et aux revenus.
Pour qui : Les grandes entreprises qui lancent 6sense, ou qui le réimplantent après une configuration qui n’a jamais atteint les ventes.
Dernière mise à jour
Ce qui cloche habituellement
La licence a devancé la configuration
Les modules d’intention, de prédiction et de publicité ont été achetés, mais jamais entièrement configurés.
Les signaux restent dans la plateforme
Les étapes d’achat et les hausses d’intention n’atteignent pas les représentants dans le CRM, avec le contexte.
Aucune preuve pour le renouvellement
Les rapports montrent la portée et l’engagement, pas les opportunités et le pipeline.
Ce qui est inclus
La portée exacte est établie après un diagnostic initial.
Intégrations
Synchronisation du CRM et de l’automatisation marketing, appariement des comptes, correspondance des champs et hygiène des données.
Segments et intention
Profil de client idéal, segments, mots-clés d’intention et sujets concurrentiels alignés sur la façon dont vos acheteurs cherchent.
Étapes et orchestrations
Logique des étapes d’achat, orchestrations, audiences publicitaires et exclusions.
Activation des ventes et rapports
Alertes, vues CRM, tactiques pour les représentants et rapports de pipeline par segment et par étape.
Comment ça fonctionne
Planifier le déploiement
Définir les objectifs, le profil de client idéal, les segments, les responsables et le modèle de mesure avec le marketing, les ventes et le RevOps.
Connecter et configurer
Intégrer le CRM et la plateforme d’automatisation, nettoyer les données de comptes, fixer les mots-clés d’intention, les étapes et les audiences.
Activer
Lancer les orchestrations et les campagnes, acheminer les signaux aux représentants et former l’équipe.
Prouver et optimiser
Présenter la progression des comptes, les opportunités et le pipeline, puis ajuster les segments et les seuils.
Ce que vous obtenez
- Intégration et mise en place des données
- Modèle de segments et de mots-clés d’intention
- Configuration des étapes d’achat
- Orchestrations et publicité
- Alertes aux ventes et vues CRM
- Rapports de pipeline et formation
Comment le succès est mesuré
Implantation de 6sense : questions fréquentes
Autres programmes : ABM
PlanConversion a-t-elle déjà implanté 6sense?
Oui. PlanConversion a implanté 6sense pour au moins cinq grandes entreprises, des intégrations aux segments, à l’intention, aux orchestrations, à l’activation des ventes et aux rapports.
Travaillez-vous à la fois avec 6sense et Demandbase?
Oui. PlanConversion est partenaire Demandbase et a implanté 6sense pour plus de 5 grandes entreprises : nos recommandations reposent sur vos données, votre pile et votre équipe plutôt que sur une seule plateforme.
Combien de temps dure une implantation de 6sense?
Cela dépend des intégrations et de la qualité des données. Prévoyez un déploiement structuré : intégration et configuration d’abord, puis activation avec les ventes, puis optimisation en fonction du pipeline.
