Demander un appelCorrigez la configuration de Demandbase avant d’y investir davantage
Une refonte de la plateforme Demandbase audite la configuration, les intégrations, le pointage, les sujets d’intention, les audiences et les rapports, puis corrige les problèmes de synchronisation, refait les listes et les segments, ajuste le pointage et répare le suivi. PlanConversion documente les règles pour que votre équipe puisse opérer la plateforme après le transfert.
Pour qui : Les équipes dont les scores de comptes Demandbase ne correspondent pas à ce que voient les ventes, ou dont le renouvellement approche sans preuve d’effet.
Dernière mise à jour
Ce qui cloche habituellement
Les scores ne correspondent pas à la réalité
Les scores de comptes contredisent ce que les ventes voient dans les vraies transactions.
Des modules inutilisés
Les modules achetés n’ont jamais été configurés après la mise en place initiale.
La vue des comptes n’est pas fiable
Les problèmes de synchronisation avec le CRM et l’automatisation minent la confiance dans les données.
Des alertes trop nombreuses ou trop tardives
Les ventes ignorent les alertes parce qu’elles arrivent trop souvent ou trop tard.
Ce qui est inclus
La portée exacte est établie après un diagnostic initial.
Audit de configuration
Champs de comptes, logique de pointage, sujets d’intention et audiences.
Santé du CRM et de l’automatisation
Écarts de synchronisation, champs périmés, logique de cycle de vie, comptes en double et données de source.
Reconstruction des signaux
Pointage, sujets, niveaux, segments, parcours et règles d’action.
Réparation du suivi
Champs de source, UTM, correspondance des campagnes et rapports liés aux opportunités.
Est-ce le bon programme?
Bon choix si
- Demandbase est payé, mais peu de gens s’y fient ou l’utilisent
- Listes de comptes, sujets d’intention ou synchronisation CRM datent de plusieurs années
- Le renouvellement approche et vous devez démontrer la valeur
Pas le bon choix si
- Vous n’avez pas encore acheté Demandbase (commencez par la stratégie ABM)
- Vous avez seulement besoin d’une formation ponctuelle
Les 90 premiers jours
- Semaines 1 et 2Audit
Intégrations, listes de comptes, sujets d’intention, pointage et usage réel de la plateforme par les ventes.
- Semaines 3 à 5Reconstruction
Synchronisation CRM propre, listes par niveau, mots-clés d’intention liés à vos offres et étapes alignées sur votre processus de vente.
- Semaines 6 à 8Activation
Alertes aux ventes, vues par compte et premières campagnes sur la nouvelle configuration.
- Mois 3Preuve
Un rapport qui relie les signaux de la plateforme aux rencontres et au pipeline, prêt pour la discussion de renouvellement.
Ce que ça coûte
Les programmes Demandbase coûtent de 25 k$ à 60 k$ par mois; le pilote a un minimum de 3 mois.
- Nombre de comptes cibles et de niveaux
- Canaux et budget média
- Travail CRM et plateforme nécessaire avant le lancement
Refonte de la plateforme : questions fréquentes
Autres programmes : Programmes Demandbase
Une refonte complète est-elle toujours nécessaire?
Non. La portée dépend du diagnostic initial. Beaucoup de comptes ont besoin de corrections ciblées plutôt que d’une refonte complète.
Avez-vous besoin d’un accès administrateur à Demandbase?
Oui, et d’un accès en lecture aux objets CRM synchronisés. Nous documentons chaque changement pour que votre équipe puisse l’entretenir ensuite.
La reconstruction interrompt-elle les campagnes actives?
Non. Nous reconstruisons en parallèle et basculons segment par segment une fois le suivi confirmé.
