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Refonte de la plateforme
Les équipes dont les scores de comptes Demandbase ne correspondent pas à ce que voient les ventes, ou dont le renouvellement approche sans preuve d’effet.
Faites de Demandbase un moteur de revenus
En bref
PlanConversion est un partenaire Demandbase qui opère la plateforme pour les équipes B2B d’entreprise. Nous refaisons la configuration et les intégrations, revoyons les niveaux de comptes à partir des ventes conclues et des données d’intention, menons des campagnes par niveau et par étape, alignons les ventes sur des seuils de signaux et attribuons l’engagement aux opportunités et aux revenus. Les programmes commencent à 25 000 $ US par mois.
Mesuré par : Conversion de l’engagement des comptes en opportunités
Dernière mise à jour
Clients
Le problème
Ce qui cloche habituellement
La plateforme est sous-utilisée
Les licences sont renouvelées, mais les listes de comptes, les intégrations et les audiences sont périmées : les données d’intention n’atteignent jamais les ventes.
Les signaux n’atteignent pas les représentants
Les seuils d’engagement, la propriété et les tactiques de suivi ne sont pas définis : les comptes qui s’activent restent sans suite.
Personne ne peut prouver l’effet
L’activité des comptes n’est pas liée aux rencontres, aux opportunités et aux revenus dans le CRM.
Notre approche
Comment nous le menons
Chaque étape est revue avec votre équipe, et chaque résultat est tiré de votre CRM.
Semaines 1 à 2 : audit
Revue de la configuration, des intégrations, du routage, de la qualité des données et du suivi. Vous recevez un bilan de santé ABM.
Semaines 3 à 5 : ajustement
Refonte du profil de client idéal, des niveaux, des messages et du modèle de mesure.
Semaines 6 à 10 : lancement
Campagnes contrôlées avec contrôle qualité, suivi et alertes aux ventes.
Semaines 11 à 13 et après : optimisation
Ajuster, documenter les procédures, former votre équipe et planifier les 90 jours suivants.
Livrables
Ce que vous obtenez
Refonte de la plateforme
Configuration, intégrations, routage, qualité des données, suivi et rapports.
Stratégie de comptes
Niveaux bâtis à partir du profil de client idéal, des ventes conclues, de l’intention, de l’adéquation et des priorités des ventes.
Exécution des campagnes
Publicité basée sur les comptes, LinkedIn, syndication de contenu, reciblage et tactiques de vente.
Alignement avec les ventes
Seuils de signaux, tactiques de suivi, propriété et revue hebdomadaire.
Attribution et rapports
Engagement, rencontres, opportunités et revenus liés aux campagnes.
Votre pile
Nous travaillons dans les outils que votre équipe utilise déjà
Parcourez les plateformes que nous exploitons, par fonction. Les logos nomment les outils dans lesquels nous travaillons. Ils appartiennent à leurs propriétaires et n’impliquent aucun parrainage.
Sélection des comptes, intention, publicité et alertes aux ventes, exploitées chaque semaine.
- DemandbasePartenaire officiel
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Le système de référence dans lequel chaque programme est mesuré.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un seul plan payant pour tous les canaux, optimisé selon le pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Suivi, attribution et rapports que vous pouvez défendre devant la direction.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Tests, analytique comportementale et sites conçus pour la conversion.
- Optimizely
- VWO
- Hotjar
- Clarity
- Webflow
- WordPress
- Contentful
- Figma
Claude, visibilité en recherche IA et les outils pour la mesurer.
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Perplexity
- Copilot
- Search Console
- Semrush
- Ahrefs
Programmes
Façons de travailler avec nous : Programmes Demandbase
Stratégie ABM
Les équipes dont la liste cible a été bâtie une fois et ne reflète plus les comptes qui achètent vraiment.
Exécution des campagnes
Les équipes qui ont une stratégie en place, mais dont les campagnes ne font pas progresser les comptes.
Alignement avec les ventes
Les équipes où l’intention se manifeste, mais où les ventes n’ont aucune tactique à appliquer.
Attribution et rapports
Les directions qui ne peuvent pas dire si les dépenses Demandbase justifient le renouvellement.
Références
Partenaire Demandbase. 6sense implanté pour plus de 5 grandes entreprises.
DemandbasePartenaire stratégiqueNous opérons Demandbase de bout en bout : configuration, stratégie de comptes, campagnes, alignement avec les ventes et attribution.6sense5+ implantations en entrepriseImplantation de 6sense pour au moins cinq grandes entreprises, des données et intégrations aux orchestrations et aux rapports.HubSpot et SalesforceCRM et attributionCycle de vie, routage, pointage et rapports de pipeline dans le CRM que votre équipe de ventes utilise déjà.ClaudeImplantation de l’IASavoir partagé, agents et flux automatisés pour les équipes marketing et revenus.
PlanConversion ne s’est pas contentée de signaler une balise de suivi défaillante. L’équipe a apporté la correction et un plan de tests pour garder notre suivi fiable.
La qualité du pipeline et les taux de conclusion se sont améliorés en un trimestre. Nous avions enfin un seul moteur de demande, avec des indicateurs communs.
Tarifs
Pilote de base : 25 000 $ US par mois (minimum de 3 mois, moins de 500 comptes). Programme complet : 40 000 $ US par mois, habituellement de 3 à 6 mois, incluant l’exécution multicanal et la gestion des médias payants. Grande entreprise : 60 000 $ US par mois pour plusieurs unités d’affaires, régions ou grandes listes de comptes. Voir tous les tarifs
Votre équipe
Qui gère votre programme : Programmes Demandbase
Fondateur et directeur de la stratégie de croissance des revenus
Dirige la stratégie de chaque mandat. Ancien leader du marketing d’entreprise chez Coveo, Assent et Nakisa, avec plus de 20 ans en génération de demande B2B.
LinkedInDirecteur des opérations marketing et de l’automatisation
Responsable des opérations marketing : structure du CRM, étapes du cycle de vie, routage, pointage et l’attribution qui relie les dépenses au pipeline.
Spécialiste des médias payants et gestionnaire de comptes
Gère au quotidien les médias payants et les communications avec les clients : budgets, audiences, optimisation hebdomadaire et rapports.
Ressources
À lire avant de décider
Demandbase en vaut-il la peine? Comment prouver le rendement avant le renouvellement
Comment évaluer le rendement de Demandbase avant le renouvellement : quoi mesurer, comment comparer les comptes ciblés et non ciblés, et quoi corriger si les chiffres sont faibles.
Les signaux d’intention Demandbase : comment les transformer en actions de vente
Un guide pratique pour transformer les signaux d’intention et d’engagement Demandbase en alertes acheminées, en tactiques de vente et en une revue hebdomadaire des comptes qui produit des rencontres.
Choisir une plateforme ABM : les questions à poser avant d’acheter Demandbase ou 6sense
Les questions auxquelles les grandes entreprises devraient répondre avant d’acheter une plateforme ABM comme Demandbase ou 6sense, de la pertinence des données et des intégrations jusqu’à qui l’opérera.
FAQ
Programmes Demandbase : questions fréquentes
Services connexes
En quoi est-ce différent du service à la clientèle de Demandbase?
Votre gestionnaire du succès client Demandbase soutient la plateforme. PlanConversion opère le programme : stratégie de comptes, campagnes, tactiques de vente et rapports de pipeline.
En combien de temps un programme Demandbase est-il opérationnel?
Vous recevez un diagnostic dans les deux premières semaines. Les campagnes contrôlées sont généralement en ligne vers la dixième semaine.
Y a-t-il un long contrat?
Non. Le pilote dure trois mois. Les mois suivants dépendent des résultats.
Combien coûte une agence Demandbase?
Les programmes Demandbase de PlanConversion sont des honoraires mensuels fixes : 25 000 $ US pour un pilote de base, 40 000 $ US pour un programme complet et 60 000 $ US pour la grande entreprise. Le budget média est en sus.