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Spécialiste des médias payants et gestionnaire de comptes
Gère au quotidien les médias payants et les communications avec les clients : budgets, audiences, optimisation hebdomadaire et rapports.
Des médias payants gérés en fonction du pipeline et des revenus
En bref
PlanConversion gère les médias payants B2B sur LinkedIn, Google, Microsoft, YouTube, Demandbase, 6sense et en programmatique. Chaque canal a un budget, une audience, une offre et une mesure CRM définis. Nous présentons les SQL, les rencontres et le pipeline plutôt que les clics, et nous déplaçons le budget chaque semaine. Les mandats commencent à 2 550 $ US par mois.
Mesuré par : SQL et pipeline par canal, tirés du CRM
Dernière mise à jour
Clients
Le problème
Ce qui cloche habituellement
Le budget achète le mauvais trafic
Les dépenses vont à des comptes peu pertinents, à des requêtes de recherche d’information et à des emplacements sans suivi des ventes.
Les ventes rejettent les prospects
Mauvaise entreprise, mauvais rôle ou aucune intention : le volume de prospects monte, mais pas le pipeline.
Les rapports s’arrêtent à la plateforme
Les conversions des plateformes publicitaires ne montrent pas quelles campagnes ont créé des rencontres et des opportunités.
Notre approche
Comment nous le menons
Chaque étape est revue avec votre équipe, et chaque résultat est tiré de votre CRM.
Jours 1 à 30 : fondations
Auditer les comptes publicitaires et les conversions, refaire le profil de client idéal et les listes de comptes, fixer le plan budgétaire, lancer les campagnes restructurées.
Jours 31 à 60 : optimisation
Nettoyer chaque semaine les termes de recherche, les audiences et les emplacements, tester les créations et les offres, intégrer la rétroaction des ventes au budget.
Jours 61 à 90 : rapports
Suivre les SQL et le pipeline par canal, déplacer le budget vers ce qui fonctionne, bâtir le trimestre suivant à partir des données du CRM.
Livrables
Ce que vous obtenez
Ciblage par rôle, ancienneté et compte, bâti autour des comités d’achat.
Google Ads et Microsoft Ads
Les requêtes d’intention d’achat séparées du trafic de recherche d’information et de soutien.
Programmatique et intention
Portée par compte et affichage déclenché par l’intention, une fois la liste nettoyée.
Vidéo et réseaux sociaux payants
Expliquer l’offre, recibler les comptes connus et diffuser les preuves.
Suivi
UTM, formulaires, routage et conversions hors ligne vérifiés dans le CRM.
Votre pile
Nous travaillons dans les outils que votre équipe utilise déjà
Parcourez les plateformes que nous exploitons, par fonction. Les logos nomment les outils dans lesquels nous travaillons. Ils appartiennent à leurs propriétaires et n’impliquent aucun parrainage.
Sélection des comptes, intention, publicité et alertes aux ventes, exploitées chaque semaine.
- DemandbasePartenaire officiel
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Le système de référence dans lequel chaque programme est mesuré.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un seul plan payant pour tous les canaux, optimisé selon le pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Suivi, attribution et rapports que vous pouvez défendre devant la direction.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Tests, analytique comportementale et sites conçus pour la conversion.
- Optimizely
- VWO
- Hotjar
- Clarity
- Webflow
- WordPress
- Contentful
- Figma
Claude, visibilité en recherche IA et les outils pour la mesurer.
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Perplexity
- Copilot
- Search Console
- Semrush
- Ahrefs
Références
Partenaire Demandbase. 6sense implanté pour plus de 5 grandes entreprises.
DemandbasePartenaire stratégiqueNous opérons Demandbase de bout en bout : configuration, stratégie de comptes, campagnes, alignement avec les ventes et attribution.6sense5+ implantations en entrepriseImplantation de 6sense pour au moins cinq grandes entreprises, des données et intégrations aux orchestrations et aux rapports.HubSpot et SalesforceCRM et attributionCycle de vie, routage, pointage et rapports de pipeline dans le CRM que votre équipe de ventes utilise déjà.ClaudeImplantation de l’IASavoir partagé, agents et flux automatisés pour les équipes marketing et revenus.
Preuves
Des résultats pour ce type de mandat
Anonymisé / Logiciel d’analytique de donnéesÉtude de cas en logiciels d’analytique : coût par prospect réduit de 51 % grâce à des médias payants redevables au pipeline51 %de baisse du coût par prospect, à volume constant9 sur 10prospects conformes à la norme de qualité du client, vérifiés dans le CRM77 %des prospects de recherche qualifiés issus de pages d’atterrissage dédiéesLire l’étude de cas →Anonymisé / Logiciels d’entreprise42 % de pipeline qualifié en plus en six mois pour un éditeur de logiciels d’entreprise42 %de hausse du pipeline qualifié en 6 moisPlus de 40 M$de pipeline influencé par le mandat3xplus de SQL provenant des canaux payantsLire l’étude de cas →Exemple de méthode / Technologie B2B d’entrepriseDes dépenses aux revenus : 600 k$ en médias, 7,2 M$ de pipeline attribué12:1de pipeline sur dépenses7,2 M$de pipeline généré par le marketing, attribué jusque dans le CRM1,9 M$de revenus conclus sur la période, entièrement attribuésLire l’étude de cas →
PlanConversion ne s’est pas contentée de signaler une balise de suivi défaillante. L’équipe a apporté la correction et un plan de tests pour garder notre suivi fiable.
La qualité du pipeline et les taux de conclusion se sont améliorés en un trimestre. Nous avions enfin un seul moteur de demande, avec des indicateurs communs.
Tarifs
Honoraires mensuels selon le budget publicitaire : jusqu’à 25 000 $, 2 550 $; de 25 000 $ à 50 000 $, 3 825 $; de 50 000 $ à 100 000 $, 5 100 $; au-delà de 100 000 $, sur mesure (montants en dollars américains). Mise en place unique de 1 750 $ US. Vous payez les plateformes publicitaires directement. Voir tous les tarifs
Votre équipe
Qui gère votre programme : Médias payants
Directeur principal, performance numérique
Vingt ans de croissance en recherche payante et en SEO pour de grandes marques canadiennes en finance, commerce de détail et télécoms, y compris des enchères basées sur la valeur à grande échelle.
Fondateur et directeur de la stratégie de croissance des revenus
Dirige la stratégie de chaque mandat. Ancien leader du marketing d’entreprise chez Coveo, Assent et Nakisa, avec plus de 20 ans en génération de demande B2B.
LinkedIn
Graphiste principale et designer UX/UI
Conçoit les pages d’atterrissage, les créations publicitaires et les expériences Web axées sur la conversion et des preuves claires.
Ressources
À lire avant de décider
Enchères basées sur la valeur dans Google Ads : entraîner l’algorithme sur votre PCI en entreprise
Comment les équipes B2B d’entreprise utilisent les enchères basées sur la valeur dans Google Ads : attribuer des valeurs par palier de compte et étape, les alimenter depuis le CRM et laisser Smart Bidding trouver vos clients idéaux.
Conversions hors ligne dans Google Ads : optimiser le pipeline, pas les formulaires, en B2B d’entreprise
Pourquoi les équipes B2B d’entreprise devraient importer les conversions hors ligne dans Google Ads : renvoyer les étapes du CRM à l’algorithme, quoi capturer, quelle étape choisir et les erreurs à éviter.
Témoins internes et suivi côté serveur : retrouver la visibilité sur vos médias payants
Comment les limites de témoins de Safari, les bloqueurs et le consentement cachent les conversions payantes, et comment une configuration de témoins internes, de balisage côté serveur et de conversions hors ligne rétablit la visibilité dans le respect de la Loi 25.
Outils gratuits
Chiffrez l’occasion avant de nous appeler
Calculateur de taille d’échantillon et de durée de test A/B
Combien de temps durera votre test, et votre trafic suffit-il?
Ouvrir l’outil →Calculateur de l’impact du CRO sur les revenus
Ce que vaut une hausse de conversion en pipeline et en revenus.
Ouvrir l’outil →Simulateur de modèles d’attribution
Voyez comment le crédit d’un contrat change selon cinq modèles.
Ouvrir l’outil →Estimateur de perte de signal de suivi
Combien de conversions payantes vos plateformes ne voient pas.
Ouvrir l’outil →Tableau de bord médias payants et revenus
Pipeline sur dépenses, coût par SQL, ROAS et CAC comparés aux repères d’entreprise.
Ouvrir l’outil →Calculateur d’écart de pipeline
Le pipeline que le marketing doit générer chaque trimestre pour atteindre la cible.
Ouvrir l’outil →FAQ
Médias payants : questions fréquentes
Services connexes
Que doit montrer un rapport de médias payants B2B?
Les dépenses par segment et par niveau de comptes, les comptes cibles joints et engagés, la conversion des pages d’atterrissage par offre, et les rencontres, opportunités et pipeline liés au trafic payant. Ainsi que ce qui a gaspillé du budget.
Le budget publicitaire passe-t-il par PlanConversion?
Non. Vous payez les plateformes directement et restez propriétaire de vos comptes. Nos honoraires sont un forfait fixe selon le palier de budget.
Offrez-vous un audit gratuit?
Oui. Nous examinons vos comptes publicitaires et le contexte de votre CRM pour trouver le gaspillage et les corrections prioritaires avant que vous vous engagiez.
Y a-t-il un contrat à long terme?
Non. Les mandats sont au mois, avec 15 % de rabais pour 3 mois payés d’avance ou 20 % pour 6 mois.