Demander un appelUn modèle de 90 jours pensé pour les longs cycles de vente
Chaque mandat de PlanConversion suit le même modèle : un audit de deux semaines, une feuille de route d’expérimentation de deux semaines, le lancement au deuxième mois et la mise à l’échelle dès le troisième. Les programmes avancent par cycles de tests de deux semaines avec une revue hebdomadaire, et les résultats sont tirés de votre CRM : rencontres, opportunités et pipeline.
Dernière mise à jour
De l’audit à la croissance
Jours 1 à 14
Auditer le moteur de demande
Cartographier l’entonnoir, les canaux, la pile MarTech et l’attribution. Interroger les ventes. Trouver où le pipeline fuit.
Jours 15 à 28
Concevoir la feuille de route
Des tests priorisés avec hypothèses, responsables et critères d’arrêt ou d’accélération convenus avec les ventes.
Mois 2
Lancer et opérer
Campagnes en ligne avec un suivi vérifié de bout en bout. Rapports hebdomadaires. Premières opportunités généralement en 60 à 90 jours.
Dès le mois 3
Accélérer ce qui fonctionne
Déplacer le budget vers les programmes qui créent du pipeline, couper le reste et planifier le trimestre suivant à partir des données du CRM.
Un seul rapport, chaque semaine
Vous voyez le pipeline créé, le coût par rencontre, la progression des comptes par niveau et une décision claire (accélérer, maintenir ou couper) pour chaque programme. Aucune métrique de vanité, et pas besoin d’attendre la revue trimestrielle.
Le rythme de travail
Revue hebdomadaire
Ce qui a bougé, ce que nous avons changé, ce que nous testons ensuite. 30 minutes avec votre équipe.
Cycles de tests de deux semaines
De l’hypothèse à la première lecture en environ deux semaines, pour que les apprentissages s’accumulent.
Bilan mensuel pour la direction
Pipeline, coût par opportunité, progression des comptes et recommandations budgétaires.
Plan trimestriel
Revoir les priorités avec la direction des ventes selon ce que montre le CRM.
Travailler avec nous
De quoi avez-vous besoin pour commencer?
Un accès administrateur ou analyste aux plateformes publicitaires, à l’analytique et au CRM, un leader des ventes pour le lancement et la revue des comptes, et un responsable marketing pour les décisions hebdomadaires.
Travaillez-vous avec nos agences actuelles?
Oui. Nous prenons souvent un seul programme, comme l’ABM ou le RevOps, et nous coordonnons avec vos agences de création, de relations publiques ou de médias au moyen de rapports partagés.
À qui appartiennent les comptes publicitaires et les données?
À vous. Nous travaillons dans vos comptes et votre CRM, et tout ce que nous bâtissons vous appartient.
Y a-t-il un long contrat?
Non. Les mandats sont au mois, après le minimum d’un éventuel pilote, avec des rabais pour un paiement de 3 ou 6 mois à l’avance.
