Dix programmes, un seul moteur de revenus

Programmes Demandbase

PlanConversion est un partenaire Demandbase qui opère la plateforme pour les équipes B2B d’entreprise. Nous refaisons la configuration et les intégrations, revoyons les niveaux de comptes à partir des ventes conclues et des données d’intention, menons des campagnes par niveau et par étape, alignons les ventes sur des seuils de signaux et attribuons l’engagement aux opportunités et aux revenus. Les programmes commencent à 25 000 $ US par mois.

Mesuré par : Conversion de l’engagement des comptes en opportunités

• Refonte de la plateforme. Configuration, intégrations, routage, qualité des données, suivi et rapports.
• Stratégie de comptes. Niveaux bâtis à partir du profil de client idéal, des ventes conclues, de l’intention, de l’adéquation et des priorités des ventes.
• Exécution des campagnes. Publicité basée sur les comptes, LinkedIn, syndication de contenu, reciblage et tactiques de vente.
• Alignement avec les ventes. Seuils de signaux, tactiques de suivi, propriété et revue hebdomadaire.
• Attribution et rapports. Engagement, rencontres, opportunités et revenus liés aux campagnes.

RevOps et opérations marketing

PlanConversion corrige le RevOps des équipes B2B sur HubSpot et Salesforce. Nous définissons les étapes du cycle de vie, encadrons les UTM et les formulaires, relions les plateformes publicitaires et les conversions hors ligne, bâtissons le routage et le pointage, et livrons des tableaux de bord qui relient les campagnes au pipeline.

Mesuré par : Couverture de l’attribution et délai de traitement des prospects

• Suivi et attribution. Revue de GA4 et GTM, règles UTM, conversions hors ligne, rapports des campagnes au pipeline.
• CRM et cycle de vie. Définitions d’étapes, champs obligatoires, dédoublonnage, structure HubSpot ou Salesforce.
• Automatisation et routage. Routage des prospects, pointage d’adéquation et d’intention, alertes aux ventes et logique de maturation.
• Rapports et prévisions. Tableaux de bord par source, compte, étape, canal et responsable, avec vélocité et taux de conversion.

Optimisation pour les moteurs génératifs (GEO)

L’optimisation pour les moteurs génératifs (GEO) consiste à faire en sorte qu’une entreprise soit correctement comprise, citée et recommandée par les assistants IA comme ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude et les aperçus IA de Google. PlanConversion mène le GEO pour le B2B d’entreprise : nous testons les questions des acheteurs dans chaque moteur, refaisons les pages avec des réponses directes et des preuves, alignons les sources tierces et suivons la part de réponse. En français, nous bâtissons aussi les pages sources en français dont les assistants ont besoin pour répondre aux questions posées en français.

Mesuré par : Part de réponse et exactitude des citations par moteur

• Diagnostic GEO. Audit à portée fixe : ensemble de questions d’acheteurs, résultats par moteur et carte des concurrents.
• Programme GEO continu. Mises à jour de contenu, nettoyage des sources et revue mensuelle des réponses.
• Conquête de catégorie. Un effort ciblé sur un groupe de requêtes, avec un plan de contenu et des cibles de citation.
• Débuter en GEO. Rapport de référence, lacunes prioritaires et feuille de route du programme.

Adoption de l’IA et optimisation des processus

PlanConversion aide les équipes marketing et revenus d’entreprise à adopter l’IA là où elle rapporte. Nous cartographions les processus derrière les campagnes, le contenu, les rapports et le traitement des prospects, repérons les étapes que l’IA et l’automatisation devraient prendre en charge, bâtissons des agents et des flux Claude encadrés et reliés à vos systèmes, formons l’équipe et mesurons le temps de cycle, les heures récupérées et l’adoption.

Mesuré par : Temps de cycle, heures récupérées et adoption par équipe

• Évaluation des processus et de la maturité. Cartes des processus actuels, audit des données et des outils, revue des risques et feuille de route IA priorisée.
• Agents et automatisations. Agents et flux Claude pour les briefs, la recherche, le contrôle qualité du contenu, les synthèses de rapports et les relances de prospects.
• Gouvernance. Sources de données approuvées, points de révision humaine, politiques d’usage et contrôle des affirmations.
• Accompagnement. Formation par rôle, guides, périodes de consultation et tableau de bord d’adoption.

Audit, étude de marché et stratégie concurrentielle

PlanConversion audite votre marketing actuel, étudie votre marché et vos acheteurs, analyse les concurrents et les solutions de rechange auxquels on vous compare, puis transforme les constats en plan priorisé. Nous étudions votre secteur comme le ferait un stratège interne : qui sont les autres acteurs, comment ils se positionnent et investissent, où les acheteurs sont mal servis et où vous pouvez gagner. Le plan s’appuie sur vos propres données et sur le langage de vos acheteurs : il est propre à votre entreprise et difficile à copier. Il convient aux équipes d’entreprise comme aux propriétaires et fondateurs qui veulent enfin obtenir la visibilité qu’ils méritent.

Mesuré par : Écarts classés par impact sur les revenus et un plan de 90 jours finançable

• Audit marketing et entonnoir. Constats classés par impact et effort, avec les preuves derrière chacun.
• Synthèse marché et acheteurs. Segments, demande de recherche, questions des acheteurs, objections et moments où se prennent les décisions.
• Analyse comparative des concurrents. Vue côte à côte du positionnement, des offres, des canaux et des écarts, et des endroits où vous pouvez vous distinguer de façon crédible.
• Positionnement et plan de 90 jours. Direction de message, priorités de canaux et de budget, premières expériences et mesures qui montrent la progression.