Demander un appelMarketing basé sur les comptes (ABM)
Des campagnes ABM pour les comptes que vos ventes veulent vraiment
Une génération de demande qui s’appuie sur votre CRM, menée par des professionnels seniors
En bref
Pour les directeurs de la génération de demande en B2B d’entreprise, PlanConversion ajoute une équipe senior qui planifie, bâtit et mène des programmes d’ABM, de médias payants, de RevOps et de CRO, aux côtés de votre équipe, avec des rapports hebdomadaires en pipeline et en revenus.
Dernière mise à jour
Ce à quoi vous faites face
Les pressions que nous entendons dans ce rôle
Des cibles de pipeline avec de longs cycles irréguliers
Les ventes à comités prennent des mois, et il vous faut quand même une vision crédible de ce qui fonctionne maintenant.
Une attribution impossible à défendre
Marketing, ventes et finance ne comptent pas le pipeline de la même façon, si bien que les rapports créent des débats au lieu de décisions.
Des programmes qui s’essoufflent après le lancement
Les plateformes d’ABM et d’intention demandent une exploitation hebdomadaire, et l’équipe qui les a achetées est déjà sollicitée.
L’alignement avec les ventes
Les représentants doivent savoir quels comptes comptent maintenant et quoi faire.
Comment nous aidons
Une équipe senior qui fait partie de la vôtre
Des programmes d’ABM et d’intention de bout en bout
Sélection des comptes, segments, publicité, alertes et suivi, sur Demandbase, 6sense et votre CRM.
Des rapports en boucle fermée
Chaque programme relié aux opportunités et aux revenus de votre CRM, avec des définitions convenues avec les ventes et la finance.
Une optimisation hebdomadaire
Une revue hebdomadaire de ce qui a bougé et de ce qui change, avec des cycles de tests de deux semaines pour cumuler les apprentissages.
Un transfert prêt pour les ventes
Des définitions, des alertes et des règles de suivi convenues pour que les ventes agissent sur ce que le marketing trouve.
Rythme de rapports
Conçu pour que vous présentiez vos progrès à la direction
Nous savons quels chiffres comptent pour les équipes de direction et les investisseurs. Les rapports sont donc faits pour être portés directement en salle de réunion.
Chaque semaine
Ce qui a bougé, ce que nous avons changé et ce que nous testons ensuite. Un rapport de travail pour votre équipe, 30 minutes.
Chaque mois
Un bilan pour la direction : pipeline, revenus, coût par opportunité, progression par rapport à la cible et recommandation budgétaire.
Chaque trimestre
Revoir les priorités avec la direction selon ce que montre le CRM, avec un récit prêt pour le conseil et les investisseurs.
Ce que nous rapportons
Les indicateurs qui comptent pour votre direction et vos investisseurs
- Pipeline créé par palier et par canal
- Rencontres et opportunités issues des comptes cibles
- Coût par rencontre et par opportunité
- Conversion par étape de l’entonnoir
- Engagement et progression des comptes
- Résultats des tests et changements apportés
Votre pile
Nous travaillons dans les outils que votre équipe utilise déjà
Parcourez les plateformes que nous exploitons, par fonction. Les logos nomment les outils dans lesquels nous travaillons. Ils appartiennent à leurs propriétaires et n’impliquent aucun parrainage.
Sélection des comptes, intention, publicité et alertes aux ventes, exploitées chaque semaine.
- DemandbasePartenaire officiel
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Le système de référence dans lequel chaque programme est mesuré.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un seul plan payant pour tous les canaux, optimisé selon le pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Suivi, attribution et rapports que vous pouvez défendre devant la direction.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Services pour ce rôle
Les programmes que nous menons pour vous
Programmes Demandbase
Faites de Demandbase un moteur de revenus
Médias payants
Des médias payants gérés en fonction du pipeline et des revenus
RevOps et opérations marketing
Corrigez les données derrière vos rapports de revenus
FAQ
Questions de ce rôle
Avec quelles plateformes d’ABM travaillez-vous?
Demandbase, comme partenaire, et 6sense, en complément du CRM et de l’automatisation marketing que vous utilisez déjà.
Pouvez-vous travailler avec notre équipe et nos outils?
Oui. Nous travaillons dans votre pile et aux côtés de vos gens : pas de reconstruction ni de transfert vers une équipe distincte.
En combien de temps verrons-nous des résultats?
Nous prévoyons les premières opportunités en 60 à 90 jours pour la plupart des programmes, et les rapports hebdomadaires montrent plus tôt les indicateurs avancés.
