Demander un appelLe problème
Le trafic était là, mais pas le pipeline qualifié. Médias payants, ABM et opérations marketing étaient des efforts séparés, et personne ne voyait quels programmes créaient des opportunités prêtes pour les ventes.
Stratégie
Mener médias payants, ABM et opérations marketing comme un seul programme mesuré en pipeline qualifié dans le CRM.
Ce que nous avons mis en place
- Ciblage des comptes rebâti autour des données d’intention
- Campagnes Google et LinkedIn restructurées autour des rôles d’achat
- HubSpot et Salesforce reliés dans un seul modèle d’attribution du pipeline
Résultats
- 42 % de hausse du pipeline qualifié en 6 mois
- Plus de 40 M$ de pipeline influencé par le mandat
- 3x plus de SQL provenant des canaux payants
- 14 jours pour une attribution complète en place
Impact sur l’entreprise
Un seul moteur de demande avec des indicateurs communs, et des rapports qui montrent quels programmes créent des opportunités prêtes pour les ventes.
Vous voulez ce genre de résultat pour votre pipeline?
Apportez les chiffres de votre entonnoir à un appel de 30 minutes. Vous repartez avec les trois changements que nous ferions en premier.
