Demander un appelComment prioriser un carnet d’expériences marketing selon l’impact, la confiance et l’effort
Gardez un seul carnet d’idées de tests et notez chacune selon l’impact, la confiance et l’effort. Menez d’abord les plus hautes notes, révisez la liste à rythme fixe et retirez les idées périmées. Un carnet noté évite à l’équipe de tester l’idée la plus bruyante.
À retenir
- Un seul carnet, une seule méthode de notation.
- Impact, confiance et effort suffisent pour commencer.
- Révisez et renotez chaque semaine ou aux deux semaines.
- Associez chaque idée à une étape de l’entonnoir et à une mesure.
Réunir les idées au même endroit
Recueillez les idées des appels de vente, des entrevues clients, de l’analytique, des cartes de chaleur et de l’examen de la concurrence. Notez le problème que chaque idée règle.
Noter chaque idée
- Impact : dans quelle mesure cela peut-il faire bouger la mesure visée?
- Confiance : quelle est la solidité des preuves?
- Effort : combien de temps et de coûts?
Tenir la cadence
- Classez selon la note combinée.
- Choisissez l’idée du haut qui cadre avec la capacité actuelle.
- Menez-la, consignez le résultat et mettez les notes à jour.
- Retirez les idées que les données ont rendues caduques.
Équilibrer le portefeuille
Mélangez des gains rapides et quelques paris plus gros. Un carnet de petits ajustements fait rarement bouger le pipeline.
Questions fréquentes
Existe-t-il une échelle de notation standard?
Utilisez une échelle simple, par exemple de un à dix pour chaque facteur, et appliquez-la de façon constante.
Qui décide de la priorité?
Le responsable des tests, avec l’avis des ventes, de l’analytique et des responsables de canaux.
Combien d’idées le carnet doit-il contenir?
Assez pour un trimestre de tests. Plus que cela devient vite périmé.
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