Combien coûte une agence Demandbase?

Ce qui fait varier le coût

• Le nombre de comptes et de niveaux en jeu
• Les canaux : publicité Demandbase seulement, ou aussi LinkedIn, la recherche et la syndication de contenu
• Les unités d’affaires, les régions et les langues
• L’ampleur du travail sur le CRM et les rapports
• L’inclusion ou non des tactiques de vente et des revues de comptes dans la portée

Ce que comprend chaque niveau

• Pilote de base (25 000 $ US par mois) : audit de la plateforme, niveaux de comptes, campagnes contrôlées, alertes aux ventes et bilan du pilote.
• Programme complet (40 000 $ US par mois) : tout ce qui est dans le pilote, plus l’exécution multicanal et la gestion des médias payants, habituellement de 3 à 6 mois.
• Grande entreprise (60 000 $ US par mois) : plusieurs unités d’affaires ou régions et de grandes listes de comptes.

Comment juger le rendement

Comparez les honoraires et les médias au pipeline influencé et aux taux de conclusion des comptes cibles par rapport aux comptes non ciblés. Un programme qui ne peut pas présenter la progression des comptes, les rencontres et les opportunités tirées du CRM en un trimestre n’est pas prêt à prendre de l’ampleur.

Agence ou interne

L’interne fonctionne quand vous avez déjà une personne responsable de l’ABM, un responsable des opérations marketing et de la capacité en médias payants. Une agence convient quand la licence est sous-utilisée, que le renouvellement approche ou que l’équipe a besoin de résultats avant de pouvoir justifier des embauches.