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Marketing basé sur les comptes (ABM)
Des campagnes pour les comptes cibles approuvés par les ventes, par niveau et par rôle d’achat.
Joignez chaque partie prenante d’une décision de système de santé, pas seulement le champion
En bref
PlanConversion mène la génération de demande d’entreprises de technologie de la santé qui vendent à des systèmes de santé, des payeurs et des fournisseurs. Les programmes combinent ABM, médias payants, GEO et optimisation de conversion pour des comités d’achat qui réunissent des leaders cliniques, TI, conformité et approvisionnement, mesurés sur le pipeline et les revenus.
Dernière mise à jour
Clients
Cela vous dit quelque chose?
Ce que nous entendons d’équipes comme la vôtre
“Notre champion clinique nous apprécie, mais les TI, la vie privée et la finance ne nous connaissent pas.”
“Les acheteurs posent des questions sur le traitement des données avant d’accorder une rencontre.”
“Les budgets suivent les exercices financiers : le calendrier fait ou défait l’année.”
Qui nous joignons
Le comité d’achat
Les programmes visent chaque rôle qui influence la décision, pas seulement la personne qui remplit un formulaire.
- Leaders cliniques et opérationnels
- Directeur des TI
- Vie privée, conformité et sécurité
- Approvisionnement et finance
Le défi
Ce qui rend la génération de demande difficile ici
Des cycles longs menés par des comités
Les champions cliniques ont besoin que les TI, la vie privée et les finances s’entendent avant toute signature.
Un examen serré de la vie privée et de la sécurité
Les acheteurs attendent des réponses claires sur le traitement des données avant d’accorder une rencontre.
Des cycles budgétaires lents
Le calendrier suit les exercices financiers : les programmes doivent garder l’attention sur plusieurs trimestres.
Tactiques
Ce que nous déployons
ABM par rôle
Des messages pour les parties prenantes cliniques, TI, conformité et finance des systèmes de santé ciblés.
Contenu de confiance et de preuve
Des réponses sur la sécurité, la vie privée et la mise en œuvre qui raccourcissent la revue.
Recherche payante en continu
Capter la demande active pour des problèmes cliniques et opérationnels précis.
GEO prêt à répondre
Des pages que les assistants IA peuvent citer quand les acheteurs cherchent des solutions.
Services
Les programmes les plus utilisés dans ce secteur
Médias payants
LinkedIn, Google, Microsoft, programmatique et plateformes d’intention gérés en fonction du pipeline.
Optimisation pour les moteurs génératifs (GEO)
Soyez cité et recommandé correctement par ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude et les aperçus IA de Google.
Optimisation du taux de conversion
Des tests de pages d’atterrissage, de formulaires et de parcours de démo qui produisent plus de conversations qualifiées.
Rapports prêts pour le conseil
Les indicateurs que verra la direction
Les rapports sont conçus pour les rencontres de la direction et des investisseurs : pipeline, revenus et récupération, pas des compteurs d’activité.
Couverture des parties prenantes
Cliniques, TI, conformité et finance engagées par système ciblé.
Pipeline par système de santé
Occasions et progression des étapes par compte nommé.
Temps de passage en revue
Délai que la revue de vie privée et de sécurité ajoute à chaque contrat.
Rencontres qualifiées
Provenant des comptes cibles, pas du volume de pistes.
Les 90 premiers jours
Ce qui se passe après votre oui
Jours 1 à 30
Bâtir la liste des systèmes cibles et cartographier les parties prenantes. Auditer le suivi pour garder les données de patients hors des systèmes de marketing.
Jours 31 à 60
Lancer un ABM par rôle et un contenu sur la sécurité et la vie privée. Caler les campagnes sur les calendriers financiers.
Jours 61 à 90
Examiner l’engagement et le pipeline par système avec la direction et planifier la prochaine fenêtre budgétaire.
Commencez gratuitement
Recevez un aperçu gratuit de la concurrence et du marché
Un court état des lieux : qui d’autre vise vos acheteurs et où se trouve votre ouverture. Aucun accès aux comptes requis.
FAQ
Questions fréquentes
Pouvez-vous travailler dans le respect des règles de vie privée?
Oui. Nous concevons le suivi et les audiences dans le respect des exigences de vie privée et de consentement, et nous gardons les données de patients hors des systèmes de marketing.
Comment montrer les progrès dans des cycles longs?
Avec des indicateurs avancés convenus d’avance : comptes engagés, couverture du comité, rencontres et progression des étapes.
