Demander un appelCiblage par liste d’entreprises LinkedIn et Matched Audiences pour l’ABM : comment les configurer
Pour des campagnes LinkedIn par comptes, bâtissez une liste propre d’entreprises nommées à partir de votre CRM, téléversez-la comme liste d’entreprises, vérifiez combien de comptes ont été reconnus, ajoutez la fonction et l’ancienneté par-dessus et rafraîchissez la liste quand les niveaux de comptes changent. Des noms d’entreprise propres et une taille d’audience réaliste comptent plus que la longueur de la liste.
À retenir
- La liste est la stratégie. Bâtissez-la avec les ventes, par niveau.
- Des noms d’entreprise et des domaines uniformisés améliorent la correspondance.
- Ajoutez fonction et ancienneté pour joindre le comité d’achat.
- Rafraîchissez la liste et excluez clients et comptes fermés selon un calendrier.
Partir de la liste de comptes
Prenez la liste hiérarchisée approuvée par les ventes et exportez du CRM les noms d’entreprise et les domaines Web. Retirez d’abord les doublons et les anciens comptes.
Configurer la campagne
- Téléversez la liste d’entreprises comme audience et attendez le traitement.
- Vérifiez le taux de correspondance et le nombre d’entreprises trouvées.
- Ajoutez fonctions et ancienneté pour joindre le comité d’achat.
- Excluez les clients actuels et les comptes dans une occasion avancée.
Une audience assez grande
Une audience très petite peut limiter la diffusion. Si peu de comptes sont reconnus, élargissez la liste, ajoutez des titres ou combinez des niveaux, et surveillez la diffusion pendant les premières semaines.
La garder à jour
Synchronisez la liste quand les niveaux, les occasions ou le statut des clients changent. Une liste périmée gaspille du budget sur des comptes qui devraient avoir changé de groupe.
Questions fréquentes
Combien de comptes une liste doit-elle contenir?
Assez pour que la campagne diffuse, assez peu pour bien servir. Consultez les directives actuelles de LinkedIn pour les tailles minimales.
Pourquoi mon taux de correspondance est-il faible?
Le plus souvent à cause de noms d’entreprise incohérents ou de domaines manquants. Uniformisez-les et téléversez de nouveau.
Faut-il cibler par niveau?
Oui. Des campagnes distinctes par niveau permettent d’adapter le message et le budget.
Service connexe : Marketing basé sur les comptes (ABM). Voir aussi les tarifs et les résultats clients.