Demander un appelChoisir une plateforme ABM : les questions à poser avant d’acheter Demandbase ou 6sense
Avant d’acheter une plateforme ABM, confirmez que ses données de comptes et d’intention couvrent bien votre marché, qu’elle s’intègre proprement à votre CRM et à votre automatisation marketing, que vous avez des gens pour l’opérer chaque semaine et que vous pouvez mesurer son effet sur le pipeline. Le modèle de fonctionnement compte plus que la liste des fonctionnalités.
À retenir
- Testez la couverture des données sur vos propres comptes cibles.
- Prévoyez qui opérera la plateforme chaque semaine avant de signer.
- Définissez comment vous prouverez le rendement avant le premier renouvellement.
Questions sur les données
- La plateforme identifie-t-elle bien vos vrais comptes cibles et vos régions, y compris au Québec?
- Des sujets d’intention existent-ils pour le vocabulaire de votre catégorie, en français comme en anglais?
- Comment associe-t-elle les visiteurs Web et les contacts aux comptes?
Questions sur l’intégration
- Comment se synchronise-t-elle avec HubSpot ou Salesforce?
- Les scores et les étapes des comptes peuvent-ils apparaître dans les vues CRM des représentants?
- Comment les doublons et les hiérarchies de comptes sont-ils gérés?
Questions sur l’opération
- Qui s’occupe chaque semaine des listes, du pointage, des campagnes et des alertes?
- Que doivent faire les ventes avec les signaux?
- Quels modules utiliserez-vous vraiment la première année?
Questions sur la mesure
Convenez avant de signer de la façon de comparer les comptes ciblés et non ciblés, des indicateurs de pipeline qui définissent le succès et du moment où vous les réviserez. Ce plan est votre dossier de renouvellement.
Questions fréquentes
Lequel est le meilleur, Demandbase ou 6sense?
Cela dépend de vos besoins en données, de votre pile et de votre équipe. Faites une preuve de valeur sur vos propres comptes cibles et évaluez l’effort d’opération autant que les fonctionnalités. Notre comparatif Demandbase ou 6sense détaille les différences.
Service connexe : Programmes Demandbase. Voir aussi les tarifs et les résultats clients.