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Liste de vérification pour auditer un compte LinkedIn Ads B2B
Hojabr Sattari, Fondateur et directeur de la stratégie de croissance des revenus / 8 min de lecture
La réponse courte
Un audit LinkedIn Ads doit d’abord vérifier le suivi et la synchronisation CRM, puis les audiences et les exclusions, les offres et les formulaires, la création et les tests, le budget et les enchères, et les rapports par rapport au pipeline. Notez chaque zone, listez les plus grosses fuites et corrigez-les par ordre d’impact.
À retenir
- Commencez par le suivi. Rien d’autre ne peut être jugé sans lui.
- Auditez les audiences et les exclusions pour repérer les fuites.
- Vérifiez que chaque prospect arrive au CRM avec ses données de source.
- Terminez par une liste de correctifs priorisée, pas par un long rapport.
Suivi et CRM
- Balise Insight et événements de conversion installés et fonctionnels.
- Formulaires reliés au CRM et à l’automatisation.
- Champs de source consignés et cohérents.
- Conversions renvoyées à la plateforme quand c’est possible.
Audiences et exclusions
- Listes de comptes hiérarchisées, utilisées et à jour.
- Clients, concurrents, employés et rôles non pertinents exclus.
- Taille d’audience et fréquence révisées.
Offres, formulaires et création
- Offres adaptées à l’étape de l’entonnoir.
- Formulaires courts avec une question de qualification.
- Créations testées, avec un journal des résultats.
Budget et rapports
- Budget lié aux objectifs de pipeline.
- Rapports qui montrent rencontres et pipeline, pas seulement les clics.
- Décisions consignées chaque semaine.
Transformer les constats en plan
- Listez chaque problème avec son impact probable et son effort.
- Corrigez d’abord le suivi et les exclusions.
- Planifiez des tests pour les offres et les créations.
- Refaites l’audit après un cycle complet.
Questions fréquentes
À quelle fréquence auditer?
Chaque trimestre pour un compte en santé, et à tout moment si les résultats chutent sans raison claire.
PlanConversion peut-elle auditer mon compte?
Oui. Nous offrons un audit gratuit des comptes publicitaires, sans contrat.
Quel est le constat le plus fréquent?
Des exclusions faibles et un lien brisé entre les prospects et le CRM.
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