Demander un appelDemandbase et 6sense à Montréal : quoi chercher chez un partenaire d’implantation
Un bon partenaire d’implantation Demandbase ou 6sense à Montréal a déjà implanté la plateforme pour de grandes entreprises, la relie proprement à votre CRM et à vos plateformes publicitaires, bâtit les listes de comptes avec vos ventes, soutient des programmes en français et en anglais et rapporte le pipeline, pour que la décision de renouvellement repose sur des preuves.
À retenir
- La plateforme vaut ce que valent les données, les listes et les actions qui la soutiennent.
- Demandez de l’expérience d’implantation, pas seulement d’utilisation.
- Préparez la discussion de renouvellement avant de signer, avec les indicateurs de jugement.
Pourquoi l’implantation décide du résultat
Beaucoup d’équipes achètent une plateforme ABM puis la sous-utilisent. Les causes habituelles : listes de comptes floues, données CRM de piètre qualité, aucune action convenue et des rapports auxquels personne ne se fie. Le logiciel est rarement le problème.
Ce qu’un partenaire doit apporter
- Une implantation concrète pour de grandes entreprises, y compris les intégrations avec Salesforce ou HubSpot.
- Une méthode pour bâtir et hiérarchiser les listes de comptes avec les ventes.
- Des actions publicitaires, Web et courriel qui exploitent les données d’intention et d’engagement.
- Des rapports sur l’engagement des comptes, les rencontres et le pipeline.
- Un soutien en français et en anglais pour les comptes québécois.
Questions à poser
- Quelles plateformes avez-vous implantées, et pour quelles tailles d’entreprise?
- Comment reliez-vous la plateforme à notre CRM et à nos comptes publicitaires?
- Comment bâtissez-vous la première liste de comptes avec les ventes?
- Que verrons-nous à 30, 60 et 90 jours?
- Comment déciderons-nous, au renouvellement, si la plateforme a été rentable?
Avant un renouvellement
Faites un bilan de l’adoption, de la qualité des données, des actions et de l’influence sur le pipeline. Décidez de renouveler, de réduire ou de changer à partir de preuves, pas de l’appel du gestionnaire de compte. Notre bilan de santé Demandbase est conçu pour ce moment précis.
Questions fréquentes
PlanConversion est-elle partenaire Demandbase?
Oui. Nous sommes un partenaire Demandbase établi à Montréal et nous avons implanté 6sense pour de grandes entreprises.
Faut-il un partenaire ou mon équipe peut-elle implanter la plateforme?
Une équipe interne solide le peut. Un partenaire aide quand le temps ou l’expérience manque, ou pour atteindre la valeur plus vite.
Pouvez-vous évaluer une plateforme que nous possédons déjà?
Oui. Un bilan de santé examine l’adoption, les données et les résultats avant un renouvellement.
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