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Casi di studio / Paid mediaCaso software di data analytics: costo per lead ridotto del 51% con paid media responsabili della pipelineCome PlanConversion ha ricostruito misurazione, targeting e landing page di un’azienda di software di data analytics: costo per lead ridotto del 51%, 9 lead su 10 verificati nel CRM e il 100% dei lead paid tracciabili fino al contratto.Casi di studio / ABMIl 42% di pipeline qualificata in più in sei mesi per un’azienda di software enterpriseCome PlanConversion ha collegato ABM, paid media e attribuzione nel CRM per un’azienda tecnologica nordamericana: il 42% di pipeline qualificata in più in sei mesi, il triplo degli SQL dal paid e attribuzione attiva in 14 giorni.Casi di studio / Paid mediaDalla spesa ai ricavi: 600.000 $ di media, 7,2 mln $ di pipeline attribuitaUna campagna B2B enterprise anonimizzata, misurata da cima a fondo: 600.000 $ di media, 7,2 mln $ di pipeline dal marketing (12 a 1), 1,9 mln $ chiusi, CAC in calo del 34% e costo per SQL in calo del 41%.Guide / GEO / SEOChe cos’è la generative engine optimization (GEO)? Una guida per il B2B enterpriseCos’è la GEO, in cosa differisce dalla SEO, come gli assistenti IA scelgono quali fornitori citare e come la misurano i team B2B enterprise.8 min di letturaGuide / ABMQuanto costa un’agenzia Demandbase?Quanto pagano le aziende enterprise a un’agenzia per gestire Demandbase, cosa include ogni livello e come valutare se l’investimento rende.6 min di letturaGuide / ABMCome fare un pilot ABM su cui il management possa decidereUn metodo passo per passo per definire, gestire e leggere un pilot ABM, così il risultato è una decisione chiara: scalare, correggere o fermarsi.7 min di letturaStrumenti / CROCalcolatore di campione e durata per A/B testQuanto durerà il test e il tuo traffico è sufficiente?Strumenti / CROCalcolatore dell’impatto CRO sui ricaviQuanto vale un incremento di conversione in pipeline e ricavi.Strumenti / Analytics / MarOpsSimulatore di modelli di attribuzioneGuarda come cambia il credito di un contratto con cinque modelli.Strumenti / Analytics / MarOpsStima della perdita di segnale di tracciamentoQuante conversioni paid le piattaforme non vedono.Strumenti / Paid mediaScorecard paid media e ricaviPipeline su spesa, costo per SQL, ROAS e CAC rispetto ai benchmark enterprise.Strumenti / Analytics / MarOpsCalcolatore del gap di pipelineLa pipeline che il marketing deve generare ogni trimestre per centrare l’obiettivo.Confronti / ABMDemandbase o 6sense, da un team che li implementa entrambiIl confronto di un partner di implementazione tra Demandbase e 6sense per il B2B enterprise: punti di forza, dati, advertising, orchestrazione, requisiti per il team e come decidere.Confronti / GEO / SEOGEO o SEO: stesse fondamenta, traguardo diversoIn cosa la generative engine optimization differisce dalla SEO per il B2B enterprise: obiettivi, segnali, contenuti, misurazione e come gestire entrambe senza raddoppiare il lavoro.Confronti / ABMPiattaforma ABM o LinkedIn Ads: quando ha senso l’una o l’altraQuando LinkedIn Ads con una buona lista di account basta per l’ABM, e quando una piattaforma come Demandbase o 6sense vale il suo costo.Confronti / Paid mediaAgenzia o team interno: il confronto punto per puntoCosti, velocità, competenze e controllo a confronto: quando i team B2B enterprise dovrebbero assumere, affidarsi a un’agenzia o combinare le due cose.Confronti / Pianificazione 2027PlanConversion o Directive: un confronto onestoPlanConversion o Directive per la demand generation B2B enterprise: focus, servizi, piattaforme ABM, lingue, trasparenza dei prezzi e quando scegliere l’una o l’altra.Confronti / Pianificazione 2027PlanConversion o Powered by Search: un confronto onestoPlanConversion o Powered by Search per il B2B enterprise: paid ads e GEO, piattaforme ABM, lingue, trasparenza dei prezzi e cosa si adatta al vostro ciclo d’acquisto.Confronti / Pianificazione 2027PlanConversion o Web Tonic: un confronto onestoPlanConversion o Web Tonic: demand generation B2B enterprise e ABM oppure agenzia di growth marketing generalista, con servizi, prezzi e quando scegliere l’una o l’altra.Confronti / Pianificazione 2027PlanConversion o Demand Spring: un confronto onestoPlanConversion o Demand Spring: esecuzione operativa di demand generation e ABM enterprise oppure consulenza di revenue marketing e martech.Confronti / Pianificazione 2027PlanConversion o DevCommX: un confronto onestoPlanConversion o DevCommX per l’ABM: ABM basato su piattaforma con paid media, CRO e RevOps oppure ABM basato sull’outbound, con prezzi, condizioni e quando scegliere l’una o l’altra.Ricerca / Analytics / MarOpsProgramma di ricerca PlanConversionReport di benchmark in preparazione su paid media, attribuzione, ABM e GEO.Articoli / Paid mediaOfferte basate sul valore in Google Ads: addestrare l’algoritmo sul vostro ICP in ambito enterpriseCome i team B2B enterprise usano le offerte basate sul valore in Google Ads: assegnare valori per fascia di account e fase, alimentarli dal CRM e lasciare che Smart Bidding trovi i clienti ideali.19 ottobre 2026 / 9 min di letturaArticoli / Paid mediaConversioni offline in Google Ads: ottimizzare la pipeline, non i moduli, nel B2B enterprisePerché i team B2B enterprise dovrebbero importare le conversioni offline in Google Ads: riportare le fasi del CRM all’algoritmo, cosa catturare, quale fase usare e gli errori da evitare.19 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / Pianificazione 2027Perché un team d’agenzia integrato invece di una sola assunzione interna (e quando assumere)Un’assunzione senior di demand generation o un team d’agenzia integrato per il B2B enterprise nel 2027: copertura delle competenze, tempi di avvio, costi, continuità e quando assumere è la scelta migliore.19 ottobre 2026 / 9 min di letturaArticoli / Pianificazione 2027Demand generation multi-touch e multi-piattaforma per aziende globali e multilingueCome le aziende B2B globali costruiscono un motore di domanda multi-touch e multi-piattaforma tra regioni e lingue: buying group, ruolo dei canali, contenuti in lingua madre, attribuzione e governance.19 ottobre 2026 / 12 min di letturaArticoli / Pianificazione 2027Come scegliere un’agenzia di demand generation B2B per il 2027: 12 errori da evitareUna guida pratica per scegliere un’agenzia di demand generation B2B enterprise nel 2027: le domande da fare, le prove da chiedere, i segnali d’allarme nelle proposte e i 12 errori di selezione più comuni.19 ottobre 2026 / 11 min di letturaArticoli / Pianificazione 2027Le lezioni del 2026: cosa dovrebbero cambiare nel 2027 i team di demand generation enterpriseDieci lezioni dalla demand generation B2B enterprise nel 2026: misurazione, buying group, ricerca IA, piattaforme ABM, paid media, contenuti e passaggio alle vendite, e cosa fare diversamente nel 2027.19 ottobre 2026 / 9 min di letturaArticoli / CROPianificare il sito web B2B per il 2027: pensato per acquirenti, ricerca IA e conversioneCosa serve a un sito B2B enterprise nel 2027: percorsi d’acquisto self-service, pagine che rispondono subito per la ricerca IA, prove verificabili, struttura multilingue, test di conversione e tracciamento integrato.19 ottobre 2026 / 10 min di letturaArticoli / Pianificazione 2027Pianificare la demand generation B2B per il 2027: il playbook enterpriseCome i team B2B enterprise dovrebbero pianificare la demand generation 2027: buying group, ricerca con l’IA, acquisti senza commerciale, budget per fase del funnel e un piano di lancio di 90 giorni legato alla pipeline.19 ottobre 2026 / 12 min di letturaArticoli / Analytics / MarOpsLe sfide dell’attribuzione B2B: perché il paid media sembra rendere meno di quanto rendePerché l’attribuzione B2B si interrompe tra il lead e il contratto chiuso, quanto costa ai budget media e il metodo in cinque passaggi che collega ogni dollaro speso a pipeline e ricavi.18 ottobre 2026 / 10 min di letturaArticoli / Mercati localiABM per le aziende manifatturiere italiane: come conquistare grandi account in Nord AmericaCome un’azienda manifatturiera o di tecnologia industriale italiana può usare l’account-based marketing per entrare in Canada e negli Stati Uniti: lista di account, prove, canali, vendite e misurazione.18 ottobre 2026 / 9 min di letturaArticoli / IAAdozione dell’IA nei team marketing enterprise: un piano di 90 giorni che funzionaUn piano pratico di 90 giorni per portare un team marketing enterprise da esperimenti di IA sparsi a workflow IA governati e misurati.18 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / Paid mediaCookie first-party e tracciamento lato server: recuperare la visibilità sul paid mediaCome i limiti dei cookie di Safari, i blocchi annunci e il consenso nascondono le conversioni paid, e come cookie first-party, tagging lato server e conversioni offline ripristinano la visibilità nel rispetto del GDPR.17 ottobre 2026 / 9 min di letturaArticoli / ABMBuying committee enterprise: come raggiungere tutti i 6-10 stakeholderCome i marketer B2B enterprise mappano e raggiungono ogni membro di un buying committee, dal decisore economico a IT, acquisti e utenti finali, con prove specifiche per ruolo.17 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / CROA/B test e personalizzazione nel B2B: playbook per funnel con poco traffico e alto valoreCome i team B2B dovrebbero gestire A/B test e personalizzazione del sito quando il traffico è basso e i contratti sono grandi: campione, cosa testare prima, rilevanza per audience e misura sulle demo qualificate.16 ottobre 2026 / 9 min di letturaArticoli / Mercati localiGDPR e tracciamento nel B2B: come misurare la pipeline senza violare il consensoCosa significano GDPR e linee guida del Garante sui cookie per il marketing B2B in Italia: consenso, pixel pubblicitari, email, trasferimenti verso gli Stati Uniti e un’attribuzione della pipeline che regge con meno cookie.16 ottobre 2026 / 9 min di letturaArticoli / GEO / SEOCome misurare la share of answer su ChatGPT, Perplexity e AI Overviews di GoogleUn metodo per misurare la visibilità B2B nella ricerca IA: costruire un insieme di domande dei buyer, testarle su ogni motore, valutare menzioni, citazioni e accuratezza e monitorare l’andamento ogni mese.16 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / IAOttimizzazione dei processi di marketing: dove IA e automazione fanno davvero risparmiare tempoCome mappare i processi di marketing e revenue, valutare ogni passaggio per l’automazione e decidere dove debbano lavorare agenti IA, automazione basata su regole o persone.15 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / ABMCome costruire una lista di account target ABM che le vendite lavoreranno davveroUn metodo pratico per costruire una lista di account target ABM partendo da vendite chiuse, fit, intento e capacità commerciale, così i commerciali seguono gli account che il marketing paga per raggiungere.14 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / Analytics / MarOpsMarketing per la tecnologia industriale: come misurare la pipeline influenzata dai distributoriCome le aziende industriali e manifatturiere attribuiscono al marketing la domanda che si chiude tramite distributori, installatori e partner di canale.12 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Mercati localiDalla fiera alla pipeline: come rendere misurabili le fiere B2BCome le aziende B2B italiane trasformano fiere come SPS Italia, MECSPE o le grandi fiere internazionali in opportunità misurabili nel CRM: account target, meeting prenotati, raccolta dati conforme e follow-up entro 48 ore.11 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / IACome i team marketing B2B usano Claude: 7 workflow che fanno risparmiare ore ogni settimanaSette workflow concreti con Claude per i team marketing B2B enterprise, dalla ricerca sugli account e dai brief di campagna al controllo qualità dei contenuti e alle sintesi dei report settimanali.11 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / CROOttimizzazione delle landing page B2B: cosa testare per primo per avere più demo qualificateUn elenco prioritizzato di test sulle landing page B2B che spostano il tasso di demo qualificate, dall’offerta e dalle prove alla lunghezza del modulo e al percorso, e come misurarli bene.9 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Paid mediaLinkedIn Ads per il B2B in Italia: targeting, creatività in italiano e misurazione della pipelineCome impostare LinkedIn Ads per il B2B in Italia: audience più piccole, liste di account, creatività in italiano, offerte per fase d’acquisto e misurazione su meeting e pipeline nel CRM.8 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / ABMDemandbase vale l’investimento? Come dimostrare il ROI prima del rinnovoCome valutare il ritorno di Demandbase prima del rinnovo: cosa misurare, come confrontare account target e non target e cosa sistemare se i numeri sono deboli.7 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / ABMDagli utenti gratuiti ai contratti enterprise: i segnali di prodotto per l’ABM nel software per datiCome le aziende di software per dati e analytics trasformano l’uso open source e gratuito in segnali a livello di account, azioni ABM e pipeline enterprise.4 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Paid mediaLinkedIn Ads per il B2B enterprise: raggiungere il buying committee senza sprecare budgetCome strutturare LinkedIn Ads per i buying committee enterprise: liste di account, targeting per ruolo, offerte per fase e report sui meeting invece che sui clic.2 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / GEO / SEOContenuti chiusi o aperti nell’era della ricerca IAPerché i team B2B enterprise stanno aprendo i contenuti perché buyer e assistenti IA possano leggerli e citarli, e quando ha ancora senso un modulo.1 ottobre 2026 / 6 min di letturaArticoli / Analytics / MarOpsUn’attribuzione B2B di cui vendite e finanza si fidano: un modello pratico per HubSpot e SalesforceUn setup pratico di attribuzione B2B per HubSpot e Salesforce: dati di fonte puliti, influenza a livello di account, report sulle opportunità e regole condivise da tutti.29 settembre 2026 / 9 min di letturaArticoli / GEO / SEOCome farsi raccomandare da ChatGPT come azienda B2B: un piano GEO di 30 giorniUn piano di generative engine optimization di 30 giorni per aziende B2B: verificare le risposte IA, sistemare i fatti sull’azienda, pubblicare pagine pronte a rispondere, aggiungere dati strutturati e allineare le fonti esterne.25 settembre 2026 / 8 min di letturaArticoli / ABMABM 1:1, 1:few o 1:many: quale modello si adatta al valore dei tuoi contratti?Come scegliere tra account-based marketing 1:1, 1:few e 1:many in base al valore dei contratti, al numero di account target e alle risorse richieste da ogni modello.22 settembre 2026 / 7 min di letturaArticoli / GEO / SEOPagine di confronto: come vincere le ricerche “X vs Y” e “alternative” e le risposte IACome le aziende B2B costruiscono pagine di confronto e di alternative corrette e utili, che si posizionano nella ricerca, vengono citate dagli assistenti IA e convertono i buyer ad alto intento.19 settembre 2026 / 7 min di letturaArticoli / CROCMS headless per siti di marketing B2B: quando conviene e quando noQuando un CMS headless ha senso per un sito di marketing B2B, quanto costa in complessità e come pianificare modelli di contenuto, SEO e governance perché il marketing pubblichi in fretta.18 settembre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Paid mediaGoogle Ads per il B2B enterprise: separare l’intento d’acquisto dal traffico informativoCome strutturare Google Ads nel B2B enterprise perché il budget vada alle ricerche con intento d’acquisto, le query informative e di assistenza vengano filtrate e i risultati si misurino nel CRM.15 settembre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Analytics / MarOpsDagli MQL alla pipeline: come portare la scorecard del marketing sulle metriche di ricavoUn modo pratico per sostituire gli obiettivi di MQL con metriche di pipeline, opportunità e ricavi di cui vendite e finanza si fidano, senza perdere gli indicatori anticipatori.11 settembre 2026 / 7 min di letturaArticoli / CROPercorsi di conversione di un sito enterprise: cosa dovrebbe fare la tua homepageCome progettare una homepage B2B e i percorsi di conversione per i buyer enterprise: posizionamento chiaro, prove, percorsi per ruolo e offerte adatte alla fase d’acquisto.8 settembre 2026 / 6 min di letturaArticoli / ABMSegnali di intento Demandbase: come trasformarli in azioni commercialiUn playbook pratico per trasformare i segnali di intento ed engagement di Demandbase in alert instradati, azioni commerciali e una revisione settimanale degli account che produce meeting.8 settembre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Paid mediaCome costruire un budget di demand generation B2B che il CFO approveràCome i marketer enterprise costruiscono un budget di demand generation partendo dagli obiettivi di pipeline, con ipotesi per canale, budget di test e i report che servono alla finanza.4 settembre 2026 / 8 min di letturaArticoli / CROModuli di richiesta demo: quanti campi dovrebbe avere un modulo enterprise?Come progettare moduli di richiesta demo enterprise che bilancino conversione e qualificazione: quali campi tenere, quali arricchire, moduli a più passaggi e routing.1 settembre 2026 / 6 min di letturaArticoli / Paid mediaDemand generation in agenzia o interna: un modello decisionale per i team enterpriseQuando i team B2B enterprise dovrebbero costruire la demand generation internamente, affidarsi a un’agenzia o combinare le due cose, in base a competenze, velocità, costi e proprietà.28 agosto 2026 / 7 min di letturaArticoli / Analytics / MarOpsRouting dei lead e speed to lead: smetti di perdere buyer enterprise dopo il moduloCome progettare il routing dei lead nel B2B enterprise: abbinare i lead ad account e responsabili, instradare per tier e intento, avvisare i commerciali con il contesto e misurare la speed to lead.26 agosto 2026 / 7 min di letturaArticoli / ABMScegliere una piattaforma ABM: le domande da fare prima di acquistare Demandbase o 6senseLe domande a cui i team enterprise dovrebbero rispondere prima di acquistare una piattaforma ABM come Demandbase o 6sense, dalla copertura dei dati e dalle integrazioni a chi la gestirà.21 agosto 2026 / 7 min di letturaArticoli / IACostruire una knowledge base condivisa per Claude: fatti di prodotto, prove e regole del brandCome strutturare la conoscenza che un team marketing dà a Claude: fatti di prodotto, prove approvate, insight sui buyer, regole del brand e template, e come mantenerla aggiornata.19 agosto 2026 / 7 min di letturaArticoli / IAClaude per la sales enablement: schede account in pochi minuti, non in oreCome i team enterprise usano Claude per produrre schede account coerenti per i commerciali: cosa includere, quali fonti collegare e come mantenerle accurate.14 agosto 2026 / 6 min di letturaArticoli / CROChecklist di SEO tecnica per siti B2B nell’era della ricerca IAUna checklist di SEO tecnica e ricerca IA per siti B2B: scansione, accesso dei crawler IA, dati strutturati, llms.txt, velocità, link interni e contenuti pronti a rispondere.12 agosto 2026 / 8 min di letturaArticoli / CROVendere agli ingegneri: contenuti e paid media di cui i buyer tecnici si fidanoCome le aziende industriali e tecnologiche si rivolgono a ingegneri e valutatori tecnici con specifiche, documentazione e paid media mirati.7 agosto 2026 / 6 min di letturaArticoli / Paid mediaSu cosa dovrebbero concentrarsi i report sui paid media?I report sui paid media dovrebbero mostrare quali account hanno mostrato intento, quali offerte hanno creato meeting e quali campagne smettere di finanziare, non solo spesa, CPC e volume di lead.24 maggio 2026 / 6 min di lettura
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Hojabr Sattari e il team di PlanConversion, sulla base dei programmi che gestiamo per clienti B2B enterprise. Gli articoli indicano autore e data.
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