Demander un appelComment nous renforçons nettement le rendement de Google Ads, et comment nous le prouvons
Il n’existe aucune façon honnête de promettre dix fois le rendement, car il dépend de votre marché et de votre processus de vente. Ce qui améliore le rendement, c’est une suite de leviers : séparer les intentions, couper le gaspillage, corriger la qualité des conversions, envoyer les résultats du CRM à Google, enchérir sur la valeur, superposer les audiences, améliorer les pages et accélérer le suivi. Nous les travaillons dans l’ordre et mesurons chacun par rapport au pipeline.
Pour qui : Les équipes qui dépensent déjà dans Google et veulent un plan pour améliorer le rendement, avec des preuves à chaque étape.
Dernière mise à jour
Ce qui cloche habituellement
Le rendement est jugé sur le coût par prospect
Le coût par prospect peut baisser pendant que le coût par opportunité monte.
Tout est changé en même temps
Personne ne sait quel changement a aidé.
L’entonnoir après le clic est ignoré
Un suivi lent et des pages faibles plafonnent le rendement, peu importe la qualité des annonces.
Ce qui est inclus
La portée exacte est établie après un diagnostic initial.
Levier 1 : couper le gaspillage
Exclusions, géographie, appareils et requêtes de faible valeur.
Levier 2 : séparer les intentions
Donner aux requêtes d’achat leur propre budget et message.
Levier 3 : corriger le signal
Conversions qualifiées, conversions améliorées et événements CRM hors ligne.
Levier 4 : enchérir sur la valeur
Valeurs de conversion et stratégies de ROAS quand les données le permettent.
Levier 5 : audiences et reciblage
Signaux en marché, de clients et de remarketing.
Levier 6 : pages et suivi
Tests de conversion et rapidité de réponse aux prospects.
Comment ça fonctionne
Établir la base
Mesurer le coût par opportunité qualifiée et le pipeline par dollar, à partir du CRM.
Classer les leviers
Estimer l’effet et l’effort pour votre compte.
Changer une chose à la fois
Utiliser des tests et des périodes de comparaison.
Rapporter les résultats cumulatifs
Montrer l’effet de chaque changement sur le pipeline.
Ce que vous obtenez
- Rapport de base
- Feuille de route des leviers
- Journal des tests
- Revue mensuelle du rendement
- Mise à jour stratégique trimestrielle
Comment le succès est mesuré
Améliorer le rendement de Google Ads : questions fréquentes
Autres programmes : Google Ads
- Google Ads : vue d’ensemble
- Recherche Google à forte intention
- Audiences en marché et personnalisées
- Reciblage Google Ads
- Optimisation des audiences et de la démographie
- Intégration de Google Ads avec HubSpot et Salesforce
- Enchères basées sur la valeur
- Annonces dynamiques et responsives
- Performance Max et Demand Gen
Pouvez-vous montrer un exemple d’amélioration du rendement?
À titre illustratif seulement, et non un résultat : si 20 000 $ achètent 400 prospects et que les ventes en acceptent 8 %, cela donne 32 prospects acceptés à 625 $ chacun. Si des intentions plus serrées et des signaux CRM ramènent le volume à 250 prospects mais que les ventes en acceptent 20 %, cela donne 50 prospects acceptés à 400 $ chacun. Le coût par prospect a monté, et le coût par prospect accepté a baissé. Vos chiffres seront différents.
Combien de temps avant de voir une amélioration?
L’élimination du gaspillage peut se voir en quelques semaines. Les changements qui dépendent des données CRM, comme les enchères basées sur la valeur, prennent plus de temps, car les données et les cycles de vente doivent s’accumuler. Nous convenons de ce à quoi s’attendre avant de commencer.
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Quatre façons simples de voir comment nous réfléchissons avant de dépenser quoi que ce soit. Aucun contrat, aucun discours de vente.
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