Demander un appelDes publicités document LinkedIn qui font lire les acheteurs avant l’appel de vente
Les publicités document permettent de lire un PDF, une présentation ou un guide directement dans le fil, avec un formulaire optionnel après un certain nombre de pages. PlanConversion bâtit les documents autour des questions des acheteurs, choisit avec ou sans formulaire selon l’étape de l’entonnoir, et utilise les données de lecture et de formulaire pour qualifier l’intérêt et alimenter le reciblage.
Pour qui : Les équipes qui ont du contenu utile, comme un étalonnage, un manuel, un cadre de référence ou un guide d’achat, que les acheteurs du client idéal liraient.
Dernière mise à jour
Ce qui cloche habituellement
Le contenu est une brochure de produit
Les acheteurs seniors lisent des documents qui aident à décider, pas des documents qui décrivent des fonctions.
Tout est derrière un formulaire
Verrouiller chaque ressource limite la portée et la confiance avant que l’acheteur sache ce qu’elle contient.
Les lecteurs ne reçoivent aucun suivi
Les données d’engagement restent dans la plateforme au lieu de déclencher une prochaine étape.
Ce qui est inclus
La portée exacte est établie après un diagnostic initial.
Stratégie de documents
Choisir les sujets à partir des appels de vente, des objections et des questions du comité d’achat.
Format et longueur
Des documents courts, visuels et faciles à parcourir, conçus pour le fil.
Décision sur le formulaire
Sans formulaire pour la portée et le reciblage, avec formulaire pour les ressources plus approfondies et les offres.
Séquence de suivi
Recibler les lecteurs avec la ressource suivante, une offre de démonstration ou une étude de cas.
Comment ça fonctionne
Choisir la question
Répondre à la question que vos acheteurs posent avant d’acheter.
Concevoir le document
Le rendre utile en soi, avec une prochaine étape claire à la fin.
Lancer et recibler
Bâtir des audiences à partir des lecteurs et les mener à l’offre suivante.
Apprendre des données de lecture
Utiliser les abandons par page pour améliorer le document suivant.
Ce que vous obtenez
- Concept et plan du document
- PDF ou présentation conçu
- Texte publicitaire et plan d’audience
- Audiences de reciblage des lecteurs
- Rapport de performance du document
Comment le succès est mesuré
Publicités document LinkedIn : questions fréquentes
Autres programmes : LinkedIn Ads
- LinkedIn Ads : vue d’ensemble
- Ciblage LinkedIn Ads
- ABM natif sur LinkedIn
- Reciblage LinkedIn
- Formulaires LinkedIn de génération de prospects
- Publicités de conversation et de message LinkedIn
- Publicités de leadership d’opinion LinkedIn
- LinkedIn Ads pour l’entreprise et le SaaS
- Mesure LinkedIn Ads et intégration CRM
Faut-il mettre un formulaire sur les publicités document?
Sans formulaire quand vous voulez de la portée, de la confiance et des audiences de reciblage. Avec formulaire quand la ressource vaut assez pour être échangée contre des coordonnées. Beaucoup d’équipes font les deux.
Qu’est-ce qui fait une bonne publicité document?
Un problème précis, un point de vue original, des pages courtes et une prochaine étape claire. Les aperçus génériques et les brochures donnent rarement de bons résultats.
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