Demander un appelLinkedIn Ads ou Google Ads en B2B d’entreprise : comment répartir le budget
Google Ads capte les personnes qui cherchent déjà, donc convient à la demande à forte intention. LinkedIn joint des comptes et des rôles précis avant qu’ils cherchent, donc convient à la création de demande et à l’ABM. La plupart des programmes d’entreprise utilisent les deux. Répartissez le budget selon la demande qui existe dans la recherche et l’importance de joindre des comptes précis, puis ajustez selon le pipeline qualifié.
À retenir
- Google capte l’intention. LinkedIn la crée auprès des bonnes personnes.
- Le volume de recherche limite ce que Google peut absorber.
- LinkedIn convient aux comptes nommés et aux rôles seniors.
- Révisez la répartition selon le pipeline qualifié, pas le coût par clic.
Comparer les rôles
| Google Ads | LinkedIn Ads | |
|---|---|---|
| Force | Capte la demande de recherche active | Cible comptes, rôles et ancienneté |
| Étape de l’entonnoir | Milieu à fin | Début à milieu |
| Limite | Volume de recherche | Taille de l’audience et coût de portée |
| Idéal pour | Mots-clés à forte intention, reciblage | ABM, leadership éclairé, formulaires de prospects |
Fixer la répartition
- Estimez la demande de recherche à forte intention disponible.
- Allouez à la recherche assez pour la capter efficacement.
- Allouez le reste à joindre les comptes nommés sur LinkedIn.
- Gardez un budget de test pour les nouveaux formats.
Mesurer ensemble
Jugez les deux selon le pipeline qualifié des comptes cibles. Plusieurs transactions touchent les deux : regardez le parcours combiné. Consultez nos services LinkedIn Ads et Google Ads.
Questions fréquentes
Lequel est meilleur pour l’entreprise?
Aucun seul. Ils font des travaux différents.
Dois-je commencer par un seul?
Si la demande de recherche existe, commencez par Google. Si vous devez joindre des comptes précis, commencez par LinkedIn. Ajoutez le second quand le premier est mesuré.
À quelle fréquence rééquilibrer?
Révisez chaque mois et ajustez chaque trimestre selon le pipeline qualifié.
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