Demander un appelPrix de Demandbase : comment les équipes d’entreprise devraient cerner le coût
Demandbase ne publie pas de prix fixes. Le coût dépend des modules, du nombre de comptes et d’utilisateurs, des besoins en données et en publicité et des conditions du contrat. Cernez-le en listant les cas d’usage nécessaires, demandez une soumission par module et budgétez séparément les médias, la mise en œuvre et le temps de l’équipe pour l’exploiter.
À retenir
- Le prix est établi sur soumission. Nous n’en donnons pas ici.
- Cernez par cas d’usage et par module, pas par liste de fonctions.
- Budgétez la mise en œuvre, les médias et les personnes en plus de la licence.
- Demandez par écrit les conditions du contrat, du renouvellement et les limites de données.
Ce qui façonne une soumission
- Les modules et cas d’usage : intention, publicité, engagement, orchestration.
- Le nombre de comptes cibles, d’utilisateurs et de régions.
- Les besoins en données et les intégrations avec votre CRM et vos outils marketing.
- La durée du contrat et les conditions de renouvellement.
Cerner avant de demander
- Définissez la taille de la liste de comptes et les niveaux.
- Énumérez les trois à cinq cas d’usage qui justifient l’achat.
- Décidez qui l’exploitera et de combien de temps cette personne dispose.
- Définissez comment vous mesurerez le succès aux deux premiers trimestres.
Le portrait complet du coût
La licence n’est qu’une ligne. Ajoutez la mise en œuvre, la dépense média, la création, le travail d’intégration et les personnes pour l’exploiter. Comme partenaire Demandbase, nous aidons les équipes à cerner cela de façon réaliste.
Questions pour le fournisseur
- Qu’est-ce qui est inclus et qu’est-ce qui est en option?
- Que se passe-t-il au renouvellement?
- Quelles sont les limites de comptes, d’utilisateurs et de données?
Questions fréquentes
Demandbase en vaut-il la peine?
Cela dépend de la présence d’une liste de comptes définie, d’un alignement avec les ventes et d’une équipe capable d’agir sur les signaux. Sans cela, la plateforme seule ne fera pas bouger le pipeline.
Peut-on commencer petit?
Souvent oui. Commencez par les cas d’usage les plus importants et élargissez une fois la valeur démontrée.
Comment un partenaire peut-il aider?
Nous sommes partenaire Demandbase et aidons les équipes à cerner les cas d’usage, à mettre en œuvre et à exploiter la plateforme. Demandez-nous une conversation de cadrage.
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